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Résumé des missions de Jean,
freelance AMAZON EFS résidant dans Paris (75)

• Spécialiste Compute EMEA - Paris

  Amazon Web Services
  2019 - 2023

  Responsabilités
  
  o Recommandations d'optimisation du cloud qui ont permis aux clients d'AWS de réaliser jusqu'à 70 % d'économies.
  o Développement commercial des services ‘AWS Flexible Compute’ en EMEA afin d'obtenir des architectures Cloud hautement évolutives qui optimisent leurs coûts et leurs performances, en exploitant les options de silicium -Intel, AMD, Amazon Graviton- et les techniques FinOps, avec le bon mix de modèles -On-Demand, EC2 Spot, Reserved Instances, Saving Plans.
  o Commercialisation des instances Amazon Graviton dans le nord de la région EMEA (UKI, BENELUX, Nordics, France), avec formation du personnel AWS (architectes de solutions -SA-, gestionnaires de comptes techniques -TAM-, gestionnaires de comptes -AM-), l'acquisition des premières références de clients et le recrutement de partenaires ISV et intégrateurs.
  o Formalisation des ‘feedbacks’ des clients AWS pour les partager avec les équipes de gestion des produits et des services afin d'améliorer les caractéristiques et les prix des services de calcul.
  o En tant qu'orateur senior d'AWS, j'ai formé les entreprises clientes, les organisations de vente et d'assistance à la
  clientèle, et les partenaires sur les modèles de discounts et les meilleures pratiques en matière de coût du cloud
  lors des sommets AWS et des événements organisés par les partenaires AWS.
  
  Réalisations
  
  ✔ Enrôlement de 7 nouvelles références et publication de 3 études de cas dont une sur l'apprentissage automatique
  appliqué à la vision par ordinateur pour la gestion des actifs et la maintenance prédictive chez SNCF Réseau.
  ✔ Croissance des services AWS Flexible Compute de 30 % en 2020 et de 57% en 2021. Croissance de l'utilisation de Graviton de >200% en ‘21 et >100% en ‘22, et publication de 3 études de cas sur Graviton avec 3 références de clients phares : Ably, M6-Bedrock, Doctrine-Forsetti.
  ✔ Collecte et formalisation des ‘feedbacks’ des clients dans une demande de fonctionnalité produit qui a conduit au
  développement et à la publication du "Fault Injection Simulator" que les clients AWS peuvent utiliser pour tester
  leurs applications, exécuter des scénarios d'ingénierie du chaos ‘Chaos Engineering’, sur leur architecture et tester la résilience de leurs charges de travail sur le cloud AWS.
  ✔ Lancement d’ une communauté AWS Sustainability en France pour présenter les parcours de certains de nos clients en matière de développement durable avec AWS, et j'ai dirigé une équipe inter-organisationnelle pour l’organiser une table ronde VIP ‘Développement Durable’ pour les clients AWS.

• Senior Value Consultant – Paris

  T-System
  2019 - aujourd'hui

  ✔ Conseil en programmes de transformation vers le cloud et ‘roadmapping’ de la transformation du Systeme d’information depuis On-Prem vers Cloud Public.
  ✔ J'ai collaboré avec des équipes interfonctionnelles afin d'élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour des programmes de transformation Cloud, en veillant à ce que les objectifs commerciaux et SI des clients soient atteints.
  ✔ Ateliers de découverte de la valeur, ‘Value Discovery’ : J'ai animé des ateliers de découverte de la valeur avec les parties prenantes commerciales et informatiques de nos clients afin d'identifier les domaines d'amélioration, de découvrir les poches de valeur cachée et d'aligner leur parcours de transformation du cloud sur les objectifs de l'organisation.
  ✔ Création d’”assets” pour l'optimisation du coût total de possession, l'élaboration d'analyses de rentabilité et le calcul du retour sur investissement : J'ai développé et affiné des méthodologies pour optimiser le coût total de possession (TCO), la conception des business cases cohérents et le calcul du retour sur investissement (ROI) des initiatives de transformation Cloud. Cela afin de permettre à nos clients de prendre des décisions éclairées et de mesurer le succès de leurs efforts de transformation Cloud

• Sr Specialist Compute EMEA

  Amazon Web Services
  2019 - aujourd'hui

  o Developed AWS Flexible Compute services across EMEA customers to achieve highly scalable Cloud architectures
  that optimize their cost and performance, leveraging silicon options -Intel, AMD, Amazon Graviton – and purchase
  models -On-Demand, EC2 Spot, Savings Plans.
  o Launched the Go-To-Market of Amazon Graviton instances in North EMEA (UKI, BENELUX, Nordics, France), with
  a focus on the enablement of the AWS field -Solution Architects, Technical Account Managers, Account Managers- ,
  the acquisition of the first Lighthouse customer references and the recruitment of IT partners.
  o Captured and formalized feedback from our customers to be shared with AWS Product Management and Service
  teams to improve in the compute services features and pricing.
  o As an AWS Senior Public Speaker, educated enterprise customers, sales, customer support organizations and
  partners on discount pricing models and Cloud Cost best practices during AWS Summits and partner events.
  Achievements
  ✔ Grew AWS Flexible Compute services by 30% YoY in 2020 and 57% YoY in 2021, by delivering Cloud optimization
  recommendations that generated up to 70% savings for enterprise, scale-ups and start-up customers. Enlisted 7
  new lighthouse references and published 3 case studies including one on Machine Learning applied to Computer
  Vision for asset management and predictive maintenance at SNCF Réseau.
  ✔ Grew Graviton >200% in ’21 and >100% in ’22, and published 3 case studies on Graviton with 3 lighthouse
  customer references: Ably, M6-Bedrock , Doctrine-Forsetti.
  ✔ Led several business development activities in Life Science across EMEA with partners innovating in the porting
  and development of genomics analytics pipeline on the AWS cloud. With our lighthouse client Enterome and our
  partner Seqera, I ran a session and was a speaker at the global AWS HPC Global Summit in 2020 on how to run
  Genomics pipelines on the AWS Cloud.
  ✔ Collected and formalized customer feedback into a Product Feature Request that led to the development and
  release of the ‘Fault Injection Simulator’ which AWS customers can use to stress their applications, run Chaos
  Engineering scenarios on their architecture and test the resiliency of their workloads on the AWS cloud.
  ✔ Kick-started an AWS Sustainability community in France to showcase some of our customers' journeys in
  Sustainability with AWS, and led a cross-organization team to deliver a VIP roundtable for customer C-Levels.

• Founder & CEO – Paris and Barcelona

  caracal.life
  2016 - 2018

  o Sourced and developed strategic relationships with financial sponsors for fundraising on deal-by-deal bases.
  o Built a team to design, build and launch a fully encrypted, cloud-based solution for tracking of health vital signs.
  o Designed innovative commercial offers bundling services delivered by pharmacists with the rental of devices and a
  subscription to app and platform. Packaged those offers with trade marketing material on display at pharmacists.
  o Delivered the solution to onboarded partners - physicians (generalists and cardiologists), pharmacists, reward
  providers (masseurs, nutritionists, yoga teachers),
  o Sold the platform as a going concern to a non-disclosure pharmaceutical corporation.

• Business Development Director – Paris, France and EMEA 2011 – 2015

  SAP
  2010 - 2015

  o Advised EMEA CTO on commercial/sales development strategy and led the Go-To-Market of SAP HANA in France
  and across EMEA for several verticals -Healthcare, Life Science, CPG, Retail.
  o Guided the field -Account Managers and Sales Managers on the development of the business’s products and
  services, creating new marketing strategies, generating sales leads, and negotiating and closing deals.
  ✔ Exceeded sales target in 2011 and 2012 by >100% and >120% respectively, and asked by senior managers to
  monitor EMEA South based on excellent country clusters’ results
  Business Transformation Principal & Advisor – Paris 2010 – 2011
  
  o Led the design of ’strategic IT and business transformation roadmaps’ for CIO organizations (Société Générale, L’Oreal,

• Alcatel-Lucent)
  2008 - 2010

  Manager, Business Intelligence and Data Warehouse programs – Paris, Madrid, Amsterdam.
  o BP, Oil & Energy, London/Madrid, UK/Spain –UAT and Business Readiness Manager
  o Pomona, French #1 Food Wholesaler, Paris, France – SAP BI Design and Delivery Manager
  o Heineken, Beverages industry, Amsterdam, Netherlands, EDW Integration Design Manager / Advisor
  o Based on the excellence of results and demonstrated competencies during projects, was accepted to act as a
  faculty at the Q Center Faculty at the Accenture St Charles (USA) training academy.

• Business & Decision - SAP BI Project Manager – clients: Orangina, Altadis SA, Valeo Servicesm May 2005 until

  Earlier Career
  1997 - 2008

  Freelance Project Manager – clients: Electricité de France, Gaz de France, SFR
  CC-Hubwoo – ‘BI and Datawarehouse Manager
  Project Manager in Shenzhen (China)