Webmarketer : Missions, Salaire, TJM

Publié le 11/03/2025

Il est aujourd'hui difficile pour une entreprise d’exister auprès de sa cible sans stratégie webmarketing. Cette branche du marketing regroupe l’ensemble des techniques utilisées pour promouvoir une marque sur Internet, générer du trafic sur un site web et convertir ses visiteurs en clients.

Au cœur de ces stratégies, le Webmarketer joue un rôle clé : il conçoit des campagnes ciblées, analyse les données et adapte les outils numériques pour répondre aux objectifs de l’entreprise. Polyvalent et innovant, il doit maîtriser les tendances du digital et collaborer avec divers experts pour optimiser la performance en ligne.

Découvrez, dans cette fiche métier dédiée au Webmarketer, tout ce qu’il faut savoir sur cette profession en pleine expansion.

Le Webmarketer en bref

Le Webmarketer conçoit et pilote des stratégies digitales pour accroître la visibilité en ligne d’une marque, optimiser le trafic et transformer les internautes en clients. Polyvalent, il mobilise divers outils numériques et collabore avec des équipes variées pour atteindre les objectifs fixés par sa direction.

À retenir sur le Webmarketer

Objectif principal : optimiser la présence d'une marque sur le Web et augmenter ses conversions grâce à des stratégies marketing adaptées ;
Missions clé : créer et déployer des campagnes digitales, optimiser les sites web, analyser les performances et ajuster les actions selon les résultats obtenus ;
Compétences et qualités requises : maîtrise des canaux de communication digitale (sites internet, réseaux sociaux, etc.), créativité, esprit analytique et capacité à collaborer avec des équipes variées ;
Défis à relever : intégrer les innovations technologiques, respecter la réglementation de protection des données et anticiper les tendances pour rester compétitif.

Définition du métier de Webmarketer

Le Webmarketer, ou Webmarketeur, est responsable de la conception, du déploiement et du suivi de la stratégie marketing en ligne. Sa mission principale : générer du trafic, optimiser la visibilité d’un site web et convertir les visiteurs en clients.

Polyvalent, il mobilise divers leviers digitaux comme le référencement naturel (SEO), les campagnes publicitaires en ligne (SEA), l’e-mailing et les réseaux sociaux.

En étroite collaboration avec le Directeur Marketing, il analyse les tendances, la concurrence et les comportements des consommateurs pour définir une stratégie adaptée aux objectifs de l’entreprise. Il travaille également avec des profils variés, tels que le Social Media Manager, le Consultant CRM (gestion de la relation client), le Webdesigner ou encore le Webmaster, pour coordonner les actions marketing et renforcer l’impact des campagnes.

Quelles sont les missions d'un Webmarketer ?

Dans l’optique d’améliorer la visibilité et les performances en ligne d’une marque, le Webmarketer assure les missions suivantes :

Élaborer une stratégie digitale alignée sur les objectifs marketing de l’entreprise ;
Optimiser la structure et l’ergonomie du site web (arborescence, fonctionnalités, ligne éditoriale, etc.) ;
Concevoir des campagnes de promotion utilisant le SEO, SEA, SMO (référencement social), marketing d’influence ou affiliation ;
Piloter des actions publicitaires et négocier des partenariats stratégiques ;
Analyser les performances via des outils de reporting et ajuster les campagnes selon les résultats ;
Assurer une veille constante sur les tendances du marché et les innovations digitales ;
Collaborer étroitement avec les équipes marketing, de communication et développement web, en interne ;
Rédiger des briefs pour les prestataires externes et gérer la collaboration pour garantir la cohérence des actions marketing avec sa stratégie.

Quelles sont les compétences de Webmarketer ?

Pour exceller dans son métier, le Webmarketer doit maîtriser un large éventail de compétences techniques et stratégiques :

Développer des stratégies de marketing digital performantes ;
Gérer des campagnes SEO/SEA ;
Optimiser les performances des sites web ;
Créer du contenu optimisé pour le Web ;
Analyser les résultats des campagnes grâce aux outils d’analytics ;
Gérer les réseaux sociaux et le community management ;
Concevoir des campagnes d’email marketing et de publicité en ligne ;
Superviser la gestion de projet web ;
Effectuer une veille technologique et concurrentielle constante ;
Mettre en œuvre des techniques d’A/B testing et d’optimisation des conversions.

Au-delà de ces savoir-faire techniques, le Webmarketer doit faire preuve de curiosité, d’esprit analytique, de créativité et d’un excellent sens du relationnel. Pédagogue, il doit savoir communiquer clairement avec divers interlocuteurs. Sa capacité à innover est essentielle pour réussir à s’adapter rapidement aux évolutions du digital.

Les outils du Webmarketer

Le Webmarketer s’appuie sur une large gamme de logiciels et d’applications. Chaque outil répond à des besoins spécifiques pour accomplir sa mission :

Analyse du trafic en ligne : Google Analytics, SEMrush, Ahrefs, Hotjar ;
Référencement naturel et payant : Google Ads, Screaming Frog, Yoast SEO, RankMath ;
Gestion des réseaux sociaux : Hootsuite, Buffer, Sprout Social ;
Création de contenu : Canva, Adobe Creative Cloud, Grammarly ;
Email marketing : Mailchimp, Sendinblue, HubSpot ;
Automatisation : Zapier, ActiveCampaign, Pardot ;
Veille technique et concurrentielle : Feedly, Google Trends, BuzzSumo.

Le Webmarketer freelance

Pourquoi devenir Webmarketer freelance ?

Le marché du numérique est en pleine expansion. 76 % des entreprises interrogées par l’AFNIC (Association Française pour le Nommage Internet en Coopération) en 2024 estiment que leur présence sur le Web est indispensable. Ce chiffre en nette augmentation était de 72 % en 2023, de 69 % en 2022 et de 68 % en 2021.

Pour suivre cette tendance et rester compétitives, les entreprises ont besoin d’experts qualifiés, autonomes et disponibles rapidement. Le Webmarketer freelance répond à ces critères, contrairement à un recrutement en interne coûteux et contraignant.

Comment trouver des missions comme Webmarketer ?

Une prospection active et régulière est primordiale pour assurer la continuité des missions pour tout freelance. Cela passe par le développement d’un solide réseau professionnel. Publier du contenu qualitatif sur LinkedIn et Instagram permet d’attirer l’attention de votre cible et de rassurer vos prospects en exposant vos résultats. Ne négligez pas les événements professionnels tels que les salons et les webinaires.

Votre présence sur les plateformes de mise en relation d’entreprises et freelances, telles que Freelance Informatique, est indispensable. En plus d’augmenter votre visibilité auprès de prospects qualifiés, elles vous permettent de mettre en lumière vos offres et votre portfolio.

Plus coûteux, mais très efficace, créer un site internet professionnel optimise votre notoriété, l’occasion de démontrer vos compétences. Ainsi, vos clients potentiels vous trouveront plus facilement sur les moteurs de recherche !

Quel TJM pour un Webmarketer freelance ?

En moyenne, le TJM (Taux Journalier Moyen) d’un Webmarketer freelance est de 600 euros. Si un profil junior facture autour de 250 euros par jour, les tarifs des Webmarketer les plus expérimentés peuvent atteindre et dépasser les 1 000 euros par jour.

Avantages et inconvénients

Travailler en freelance, c’est être son propre patron ! Il est alors possible de gérer son rythme de travail, choisir ses projets et diversifier ses tâches. Cette indépendance permet également de fixer ses tarifs, avec la possibilité d’augmenter ses revenus.

Mais comme tout chef d’entreprise, le freelance assume des responsabilités plus ou moins lourdes : instabilité des revenus, gestion administrative et comptable, etc. De plus, ce statut n’offre qu’une faible protection sociale.

Pour surmonter ces défis, des alternatives existent. Le portage salarial, par exemple, combine indépendance et avantages sociaux. Avec le statut particulier d’ “entrepreneur-salarié”, les CAE (Coopératives d’Activités et d’Emploi) conjuguent liberté et stabilité professionnelle.

Quelle formation suivre pour devenir Webmarketer ?

Le métier de Webmarketer est accessible dès le niveau bac+3, mais, face à une forte concurrence, les recruteurs privilégient souvent les candidats avec un diplôme bac+5. Ce poste est ouvert aux jeunes diplômés, surtout s'ils bénéficient d’une première expérience en stage ou en alternance. Voici des exemples de cursus adaptés :

Licence pro e-commerce ;
BUT métiers du multimédia et de l'Internet ;
Bachelor en marketing digital ;
Master en marketing digital ;
Master en communication avec de solides connaissances en webmarketing ;
Diplôme d’école de commerce.

Des certifications complémentaires, comme celles de Google Digital Academy ou de HubSpot, renforcent l’employabilité d’un Webmaster débutant.

Quel est le salaire du Webmarketer ?

Le salaire brut annuel d’un Webmarketer varie en moyenne entre 25 000 euros et 35 000 euros, soit de 2 000 euros à 3 000 euros bruts par mois, ce qui équivaut à un salaire net mensuel de 1 500 euros à 2 300 euros. Cette rémunération dépend, non seulement de l’expérience du Webmarketer, mais aussi de la taille de l’entreprise, de sa région et de son secteur d’activité.

Les secteurs d'activité du Webmarketer

Le Webmarketer intervient dans tous les secteurs dont l’activité se prête à l’économie du Web, notamment l'e-commerce, la communication, les technologies, le tourisme et les services. Diverses structures recrutent ce type de profils :

Start-ups, PME (Petites et Moyennes Entreprises), PMI (Petites et Moyennes Industries) et ETI (Entreprises de Taille Intermédiaire) ;
Grandes entreprises de retail ;
Agences marketing et de communication ;
Entreprises de services en ligne ;
Marques de e-commerce ;
Institutions publiques ou privées à caractère non-lucratif telles que les fondations et les ONG (Organisations Non Gouvernementales).

Les métiers associés au Webmarketer

La fonction de Webmarketer vous intéresse ? Découvrez aussi ces métiers dont les compétences et missions sont similaires :

Le Consultant en Webmarketing et le Consultant en Marketing Digital ont, eux, le même objectif que le Webmarketer, sauf qu’ils sont souvent en freelance.

Les évolutions de carrière d'un Webmarketer

Lorsqu’il gère une équipe, le Webmarketer évolue vers le poste de Chef de Projet Webmarketing. Il peut ensuite assumer plus de responsabilités en tant que Responsable Webmarketing, Responsable Marketing ou Directeur Marketing.

Certains préfèrent se spécialiser en tant que Responsable E-commerce, Responsable SEO, SEM Manager ou encore Responsable CRM. À terme, il peut monter sa propre société, son agence ou cabinet de conseil.

Les tendances et challenges du métier de Webmarketer

Le métier de Webmarketer évolue au rythme des innovations technologiques et des attentes des consommateurs. La formation continue et une veille active sont indispensables pour relever ses nombreux défis, à savoir :

S'adapter aux nouvelles technologies : maîtriser l’intelligence artificielle, le Big Data ou la réalité augmentée pour anticiper les besoins ;
Protéger les données personnelles : respecter le RGPD (Règlement Général de Protection des Données), tout en optimisant les campagnes ;
Répondre aux exigences des algorithmes : coordonner les stratégies sur plusieurs canaux (Web, mobile, social) ;
Gérer la concurrence accrue : proposer des contenus originaux et ciblés grâce à une veille constante.

FAQ

Qui peut devenir Webmarketer ?

Ce métier convient à toute personne passionnée par le digital, l’analyse de données et la créativité. Il est accessible aux personnes en situation de handicap moteur, car il requiert très peu de déplacements. Bien que la majorité des recruteurs privilégient un niveau bac+3 à bac+5, des autodidactes ayant suivi des formations en ligne ou acquis une expérience pratique peuvent également se lancer dans le domaine.

Peut-on exercer le métier de Webmarketer à mi-temps ?

Oui, le métier peut être exercé à mi-temps, notamment en tant que freelance ou salarié d'une petite structure. Cela dépend des besoins de l’entreprise et de la charge de travail liée à la gestion des campagnes digitales. Cependant, un emploi à mi-temps nécessite une excellente organisation pour respecter les deadlines et atteindre les objectifs.

Quel est l’environnement de travail du Webmarketer au sein d’une entreprise ?

Le Webmarketer travaille majoritairement sur ordinateur, souvent dans des bureaux ou en télétravail, sous la supervision d’un Responsable Marketing ou d’un Directeur Commercial. Il collabore étroitement avec les équipes marketing, communication et commerciales. Bien que les horaires soient généralement fixes, des périodes d’intensité, comme un lancement de produit, peuvent allonger les journées. L’ergonomie du poste est essentielle pour garantir un cadre de travail efficace et confortable.