Consultant Webmarketing : Missions, Salaire, TJM

Publié le 11/03/2025

Le webmarketing, véritable pilier pour atteindre une clientèle de plus en plus connectée, englobe toutes les actions visant à promouvoir une marque, un produit ou un service sur Internet.

Cependant, réussir dans cet univers complexe ne s’improvise pas : cela exige une expertise pointue et une maîtrise des outils numériques. C’est ici qu’intervient le Consultant Webmarketing, un professionnel chargé d’accompagner les entreprises dans leur conquête du Web.

Quel est son rôle ? Travaille-t-il toujours en freelance ? Quelles compétences doit-il maîtriser ? Freelance Informatique répond à toutes vos questions dans cette fiche métier dédiée au Consultant Webmarketing.

Le Consultant Webmarketing en bref

Le Consultant Webmarketing est le guide des entreprises dans le monde numérique. Il les accompagne pour concevoir et piloter des stratégies digitales personnalisées afin d’accroître leur notoriété et leurs performances en ligne.

À retenir sur le Consultant Webmarketing

Objectif principal : aider une entreprise à atteindre ses objectifs commerciaux sur Internet ;
Missions clé : accompagner la direction et les équipes, définir des campagnes web, analyser les données, optimiser le référencement naturel, social et payant et coordonner les actions digitales ;
Compétences et qualités requises : maîtrise des outils marketing, capacité d’analyse, créativité, pédagogie et excellent sens de la communication ;
Défis du métier : s’adapter aux évolutions rapides du digital, répondre aux attentes des clients et optimiser le retour sur investissement.

Définition du métier de Consultant Webmarketing

Le Consultant Webmarketing, ou Consultant en Marketing Digital, accompagne les entreprises dans la définition et la mise en œuvre de stratégies digitales performantes. Expert en visibilité en ligne et en acquisition de trafic, il élabore des plans d’action sur mesure pour répondre aux objectifs de croissance et de notoriété de ses clients.

Ce professionnel analyse les performances des leviers numériques de l’entreprise (site web, réseaux sociaux, campagnes publicitaires) afin de proposer des solutions adaptées : référencement naturel, publicités payantes, e-mailing ou encore marketing automation.

Collaborant étroitement avec le Social Media Manager, l’Analyste Marketing, l’Analyste SEO (Search Engine Optimization) ou encore le Traffic Manager, il garantit une coordination efficace pour assurer la cohérence des actions webmarketing de la marque. Il intervient de manière générale en agence ou en freelance, mais il peut également travailler au sein d’une entreprise, en interne.

Quelles sont les missions d'un Consultant Webmarketing ?

Le Consultant Webmarketing est un guide stratégique pour une entreprise sur le Web. Pour atteindre ses objectifs de visibilité, il se charge :

D’analyser les besoins de l’entreprise pour définir une stratégie webmarketing sur mesure, souvent en collaboration avec un Webmarketer ;
D’identifier les axes d’optimisation du référencement naturel et d’accompagner la mise en place de ses recommandations, en coordination parfois avec un Webmaster pour le SEO technique et un UX Writer pour la rédaction de contenu ;
De gérer les campagnes publicitaires payantes et d'optimiser leur rentabilité ;
De développer une stratégie de contenu pour renforcer l’image de marque et engager les audiences ;
D’étudier les stratégies appliquées sur les réseaux sociaux et les interactions avec les communautés ;
De piloter des opérations d’e-mailing et de fidélisation, comme l’envoi de newsletters ou la gestion de promotions ;
De suivre les performances des actions mises en œuvre pour ajuster les stratégies en fonction des résultats obtenus.

Quelles sont les compétences de Consultant Webmarketing ?

Un Consultant Webmarketing doit maîtriser un large éventail de compétences techniques et stratégiques pour accompagner efficacement ses clients :

Analyse des besoins en webmarketing des clients ;
Développement de stratégies webmarketing ;
Conseil en SEO (Search Engine Optimization) et SEM (Search Engine Marketing) ;
Optimisation des sites web pour le référencement naturel ;
Analyse de la performance des campagnes digitales ;
Utilisation des outils d’analytics, comme Google Analytics ;
Création de contenu optimisé pour le web ;
Gestion de la réputation en ligne ;
Publicité en ligne (Google Ads, Facebook Ads) ;
Élaboration d’une stratégie de communication digitale ;
Formation des équipes internes ;
Veille technologique et concurrentielle ;
Gestion de projets webmarketing ;
A/B testing et optimisation des conversions ;
Stratégie de fidélisation des utilisateurs ;
Rédaction de recommandations stratégiques ;
Reporting et présentation des résultats.

Outre ces savoir-faire, le Consultant Webmarketing se distingue par des qualités personnelles essentielles : polyvalence, créativité, rigueur et esprit d’analyse. Il doit également faire preuve d’excellentes capacités de communication pour s’adapter à des interlocuteurs variés et vulgariser des concepts complexes. Enfin, sa curiosité et sa capacité d’apprentissage continu lui permettent de rester à jour face à l’évolution rapide du secteur digital.

Les outils du Consultant Webmarketing

Pour accomplir ses missions, le Consultant Webmarketing utilise une panoplie d’applications et de logiciels adaptés à chaque étape de ses projets. Afin d'analyser et de suivre les performances d’un site web, des plateformes comme Google Analytics permettent de mesurer le trafic et de comprendre le comportement des utilisateurs, tandis que des outils comme Hotjar, grâce à des cartes thermiques, aident à visualiser les interactions des internautes.

En matière de référencement naturel (SEO), SEMrush et Ahrefs se démarquent par leurs fonctionnalités d’audit, de recherche de mots-clés et d’analyse des backlinks, complétés par des outils comme Yoast SEO pour optimiser les contenus.

La gestion des réseaux sociaux repose sur des solutions comme Hootsuite et Buffer, qui facilitent la planification et la publication, souvent enrichies par des visuels attractifs créés avec Canva.

Côté publicité en ligne, Google Ads et Facebook Ads Manager sont incontournables pour concevoir et optimiser des campagnes payantes, tandis que des plateformes comme HubSpot automatisent les actions marketing et le suivi des leads. Enfin, pour garantir une gestion efficace des projets, Trello aide à organiser les tâches et Slack favorise une communication fluide entre les équipes.

Le Consultant Webmarketing freelance

Pourquoi devenir Consultant Webmarketing freelance ?

Face à la transformation digitale, les entreprises cherchent des solutions souples et adaptées. Près d’une entreprise de commerce ou de services sur 5, exprime un besoin d’accompagnement, selon la 5e édition du baromètre Croissance & Digital de l’ACSEL, association française d’économie numérique.

Typiquement, les TPE (Très Petites Entreprises) manquent souvent de compétences internes en webmarketing. Les ETI (Entreprises de Taille Moyenne), quant à elles, privilégient une expertise stratégique pour optimiser leurs investissements numériques.

Faire appel à un freelance permet de bénéficier d’une expertise pointue sans les contraintes d’un recrutement permanent. Ce modèle séduit aussi pour sa flexibilité : un Consultant Webmarketing indépendant répond rapidement à des besoins spécifiques, que ce soit pour développer un site, gérer des campagnes ou former les équipes.

Comment trouver des missions comme Consultant Webmarketing ?

Pour trouver des clients en tant que Consultant Webmarketing freelance, misez sur une présence en ligne soignée. Créez un portfolio attractif, optimisez votre profil LinkedIn et inscrivez-vous sur les plateformes dédiées, telles que Freelance Informatique.

Participez également à des événements professionnels, en ligne ou en présentiel, pour élargir votre réseau et nouer des contacts intéressants. Enfin, démontrez votre expertise en partageant des analyses ou des conseils sur un blog ou les réseaux sociaux, ce qui renforcera votre crédibilité et attirera de potentiels clients.

Quel TJM pour un Consultant Webmarketing freelance ?

Le TJM (Taux Journalier Moyen) d’un Consultant Webmarketing est en moyenne de 600 euros, hors frais de déplacement. Ce tarif dépend de l'expérience du freelance, du secteur d’activité du client et de l’ampleur du projet.

Avantages et inconvénients

Devenir freelance offre une grande autonomie : vous gérez votre emploi du temps, choisissez vos missions et travaillez à votre rythme, que vous soyez du matin ou du soir. La diversité des projets permet aussi d’acquérir une expérience riche et variée.
Cependant, l’absence de revenu fixe et la gestion administrative peuvent être contraignantes. Trouver des clients réguliers demande du temps et de la persévérance. Mais pour certains, cette quête constante de nouveaux défis est une source d’inspiration et de motivation qui rend l’aventure encore plus passionnante !

Quelle formation suivre pour devenir Consultant Webmarketing ?

Le métier de consultant webmarketing nécessite un solide bagage académique, généralement un diplôme de niveau bac+4 ou bac+5 :

Master en Webmarketing ;
Master en E-commerce ;
MBA (Master of Business Administration) en Marketing Digital ;
Mastère spécialisé en Webmarketing ;
Cursus en école de commerce ou d’ingénieurs spécialisé en marketing digital.

Toutefois, cette profession s’adresse plutôt à des professionnels avec quelques années d’expérience dans le domaine du marketing digital, qu’à de jeunes diplômés.

Quel est le salaire du Consultant Webmarketing ?

Cette rémunération dépend du type de structure (PME, agence ou multinationale) et de l'expérience de l’expert. Le salaire annuel brut d’un Consultant Webmarketing junior varie de 26 000 euros à 35 000 euros. Un profil sénior gagne en moyenne entre 40 000 euros et 50 000 euros bruts par an.

Les secteurs d'activité du Consultant Webmarketing

L’expertise du Consultant Webmarketing est recherchée dans divers secteurs : e-commerce, entreprises de services, agences de communication, start-ups, grandes entreprises et institutions publiques. Selon la structure, il travaille souvent en freelance ou sous contrat, avec des missions axées sur la transformation digitale, l’optimisation des performances en ligne et la gestion des campagnes publicitaires.

Les métiers associés au Consultant Webmarketing

Si le Consultant Webmarketing accompagne généralement les marques en tant que prestataire externe, l’entreprise peut assurer cette fonction en interne en recrutant :

Un Chef de Projet Digital ;
Un Chargé de Marketing Digital ou un Chargé de Webmarketing ;
Un Chef de Projet Webmarketing ;
Un Responsable Marketing Digital.

Les évolutions de carrière d'un Consultant Webmarketing

Le Consultant Webmarketing peut occuper des postes à responsabilité comme Responsable Webmarketing, Responsable Marketing ou encore Directeur Marketing au sein d’une entreprise. Après plusieurs années d’expérience, certains choisissent de se spécialiser dans des domaines comme Responsable E-commerce, Responsable SEO ou encore SEM Manager. En freelance, il peut aussi créer son propre cabinet de conseil ou une agence marketing.

Les tendances et challenges du métier de Consultant Webmarketing

Le métier de Consultant Webmarketing évolue sans cesse pour aider les entreprises à répondre aux exigences du digital. Il se doit donc d’être à jour et précurseur dans plusieurs domaines :

S’adapter à l’intelligence artificielle et aux évolutions constantes des algorithmes : maîtriser des outils comme ChatGPT ou GA4 pour optimiser les performances ;
Suivre les changements des comportements des consommateurs : analyser les nouvelles tendances pour ajuster ses stratégies ;
Gérer les données et la confidentialité : garantir une utilisation éthique des données dans le respect des réglementations ;
Faire face à la saturation des marchés digitaux : proposer des approches innovantes pour se démarquer de la concurrence.

FAQ

Quels sont les services que propose le Consultant Webmarketing freelance ?

Un Consultant Webmarketing freelance propose divers services comme :

Création de stratégies marketing personnalisées adaptées aux objectifs de l’entreprise ;
Optimisation SEO pour améliorer la visibilité sur les moteurs de recherche ;
Gestion et exécution de campagnes publicitaires en ligne (Google Ads, réseaux sociaux) ;
Analyse des performances des stratégies digitales et ajustements pour maximiser l’efficacité ;
Suivi et conseils pour garantir la réussite à long terme des campagnes.

Quel est le meilleur statut d’entreprise pour un Consultant Webmarketing freelance ?

De manière générale, les Consultants Webmarketing freelances choisissent le statut micro-entreprise ou auto-entrepreneur, simple à créer, idéal pour débuter, mais avec une faible protection sociale. Il est également possible d’opter pour une EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée), qui permet de bénéficier d'une meilleure couverture sociale tout en limitant la responsabilité, ou une SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle), qui offre une flexibilité fiscale et sociale intéressante, bien adaptée aux activités générant des revenus élevés.

Pour bénéficier des avantages sociaux du salariat, tout en profitant de la liberté du freelance, des alternatives existent. Le portage salarial et les CAE (Coopératives d’Activité et d’Emploi) sont des solutions pour mutualiser les ressources et déléguer la gestion administrative.

Est-il possible pour un Consultant Webmarketing freelance immatriculé en France de travailler pour des clients étrangers ?

Oui, un freelance français peut collaborer avec des clients internationaux. Il devra néanmoins se conformer à la législation fiscale française, notamment en déclarant ses revenus provenant de l’étranger, et gérer des contrats adaptés aux normes internationales.