Consultant SEA : Missions, Salaire, TJM

L’importance toujours croissante du Web dans la vie quotidienne et dans le monde entrepreneurial incite de plus en plus d’entreprises à faire appel à des experts du référencement. Une visibilité numérique et une présence digitale active sont en effet plus que jamais des enjeux vitaux pour nombre d’acteurs économiques qui souhaitent promouvoir leurs produits ou soigner leur e-réputation.

Dans cette optique, la place du consultant SEA est désormais centrale au sein de l’entreprise. Qu’il travaille dans un service dédié ou en tant que freelance, ses compétences permettent à son employeur de se démarquer dans un environnement digital toujours plus compétitif.

Freelance Informatique vous dit tout de ce métier à l’importance croissante, de son rôle précis à ses missions, en passant par ses compétences et ses possibilités d’évolution.

Le consultant SEA en bref

Le consultant SEA peut occuper un poste au sein de l’entreprise ou travailler en tant que consultant externe. Il apporte son expertise dans le domaine du Search Engine Advertising, autrement dit, le référencement payant. Il fournit des recommandations stratégiques, conduit des campagnes publicitaires et assure leur suivi et leur optimisation. Ses objectifs sont de garantir la présence en ligne de l'entreprise et d'attirer des prospects.

À retenir sur le consultant SEA

• Il est un spécialiste du référencement payant sur les moteurs de recherche ;
• Il travaille comme un complément au Search Engine Optimization (SEO) ;
• Son domaine de prédilection est indispensable à la réussite des entreprises du Web (e-commerces, startups, etc.) ;
• Son objectif est d’assurer leur visibilité dans l’univers hyper concurrentiel du Web ;
• Ses compétences sont variées, il doit notamment savoir faire preuve de méthode et de créativité.

Définition du métier de consultant SEA

Le consultant SEA est un expert en webmarketing, spécialisé dans le référencement payant sur les moteurs de recherche comme Google ou Bing. Son rôle principal consiste à concevoir, mettre en œuvre et optimiser des campagnes publicitaires payantes, afin de garantir le rayonnement numérique de la société qui l’emploie. Il analyse donc les besoins des clients, définit les stratégies publicitaires, gère les budgets et mesure les résultats. Le but final reste l’acquisition de nouveaux clients et la conversion de la visibilité en action.

Au sein de l’univers entrepreneurial, il travaille en collaboration avec d’autres professionnels :

• Le Responsable SEA peut être soit son supérieur hiérarchique (s’il est salarié), soit son premier interlocuteur (s’il est indépendant) ;
• L’Analyste SEA et le DATA engineer lui transmettent les données et participent à leur analyse ;
• Les experts du SEO comme le Responsable SEO, le Consultant SEO) et le SEM Manager sont également en lien avec lui pour organiser une stratégie globale de visibilisation ;
• Le Responsable e-commerce et le Chef de produit marketing lui fournissent les demandes et la matière concernant les différents produits à mettre en valeur ;
• Des liens avec l’équipe de design (Webdesigner, Ux designer, Ui designer et Ux writer) sont enfin indispensables pour concevoir les annonces.

Quelles sont les missions du consultant SEA ?

Sa mission essentielle est de mettre en place des campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche. Ses différentes tâches s’articulent en conséquence autour de cet objectif :

• Recueil et analyse des données (caractéristiques du produit, e-réputation de l’entreprise, données clients, etc.) ;
• Définition de la campagnepublicitaire (budget, thématique, ton, mots-clés) ;
• Conception visuelle et rédactionnelle des annonces ;
• Paramétrage de la campagne sur les plateformes dédiées ;
• Suivi des performances et ajustement de la campagne ;
• Rédaction d’un rapport de résultats incluant des recommandations pour les prochaines actions.

Quelles compétences pour le consultant SEA ?

L’accomplissement de ces tâches nécessite d’avoir acquis de nombreuses compétences polyvalentes :

• Expertise sur les moteurs de recherche ;
• Bonne connaissance du SEO ;
• Maîtrise du webmarketing ;
• Capacité de gestion des budgets et des acquisitions.*

Ces savoir-faire doivent être associés à des savoir-être :

• Appétence pour l’analyse ;
• Capacité à travailler en équipe ;
• Adaptabilité ;
• Rigueur et organisation ;
• Créativité.

Les outils du consultant SEA

Les outils de publicité en ligne sont l’essence même du métier. Les plateformes Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook Ads et Google Keyword Planner restent les plus connues et les plus utiles. Elles disposent de fonctionnalités diverses, comme les enchères au CPC (coût par clic), les options de ciblage et les possibilités de créer des rapports détaillés.

Pour étudier les résultats d’une campagne, il est aussi possible d’utiliser Google Search Console et Google Analytics. Les applications de taggage telles que Google Tag Manager sont également utiles pour la collecte de données utilisateurs.

Des outils comme SEMrush, Moz ou Ahrefs sont disponibles pour analyser la pertinence des mots-clés et mener des études sur les performances de la concurrence. Enfin, les logiciels de création visuelle (Canva, Adobe Creative Cloud) facilitent la conception des annonces.

Le consultant SEA freelance

Pourquoi devenir consultant SEA freelance ?

Si les grandes entreprises ont parfois recours à des consultants SEA indépendants, ceux-ci sont très importants pour les PME qui ne disposent pas des ressources nécessaires pour entretenir un service en interne. Le spécialiste SEA est alors très recherché pour des missions de courte durée (le temps d’une campagne) ou de plus longue durée. Dans ce dernier cas, il suit les projets stratégiques à long terme de son client.

Par ailleurs, il est relativement simple de s’installer en tant que freelance, l’ensemble des tâches du métier pouvant s’effectuer en télétravail. L’investissement de départ est enfin relativement faible.

Comment trouver des missions de consultant SEA ?

Trouver des missions nécessite d’abord d’être actif sur le Web en créant un profil attractif et en assurant sa présence sur les réseaux professionnels (LinkedIn) et sur les plateformes freelance spécialisées (Freelance Informatique). Ces sites mettent en relation les travailleurs indépendants et les entreprises qui ont besoin de leurs savoir-faire.

Bien que chronophage, le démarchage direct porte souvent ses fruits. Il est également possible d’approcher une grande agence de marketing susceptible d’externaliser certaines tâches.

Quel TJM pour un consultant SEA freelance ?

Le TJM (Tarif Journalier Moyen) dépend de plusieurs critères : le niveau d’expérience, la localisation (Paris, province), la capacité à se vendre, etc. Le TJM d’un professionnel débutant est néanmoins estimé à 270 € et celui d’un consultant expérimenté à 590 €. Il peut ensuite atteindre les 800 €.

Avantages et inconvénients

Contrairement au salarié, le travailleur indépendant ne dispose d’aucune garantie financière. En outre, ses gains mensuels varient énormément d’un mois à l’autre. En conséquence, il doit faire preuve d’un grand sens organisationnel pour contrôler ses finances, mais aussi pour assurer la gestion administrative de sa microentreprise.

Néanmoins, s’il sait vendre ses services, le consultant freelance peut espérer obtenir un revenu plus conséquent que le travailleur salarié. Il profite d’autres avantages, comme la liberté de choisir ses heures de travail et ses missions. Celles-ci sont également plus diversifiées et, donc, souvent plus enrichissantes.

Quelle formation ?

Aucun niveau d’étude n’est requis pour exercer le métier de consultant SEA. Cependant, l’obtention d’un bac+3 ou d’un bac+5 dans le domaine du webmarketing, de la communication ou de l’e-commerce permet de prouver ses compétences. Un Master en Marketing ou en Business Development est ainsi un plus. Des stages et des formations en ligne permettent ensuite de se spécialiser dans le Search Engine Advertising. Enfin, une alternance est un excellent moyen d'acquérir une expérience pratique tout en poursuivant ses études.

Quel salaire ?

Le salaire brut du consultant SEA varie, dans ses premières années, de 21 000 € à 45 000 €. Par la suite, avec davantage d’expérience, il peut espérer atteindre entre 50 000 € et 70 000 € pour les profils séniors.

Les secteurs d’activité du consultant SEA

Le Search Engine Advertising est désormais un levier incontournable pour toute entreprise ayant besoin d’augmenter sa visibilité en ligne. Cette importance est particulièrement marquée dans les secteurs où la concurrence est forte. Le consultant SEA est alors une pièce maîtresse dans la stratégie de ces entreprises.

Dans l’e-commerce, il travaille à la captation des intentions d’achat immédiates et à la promotion des produits. Dans l’immobilier, il aide à mettre en avant des biens spécifiques auprès d’un public localisé.

Il peut aussi travailler dans les domaines du tourisme et des voyages pour adresser des messages aux utilisateurs en phase de planification. Les services B2B, quant à eux, y ont recours pour générer des leads qualifiés.

Enfin, dans la santé, l’éducation et la finance, le consultant SEA s’avère essentiel pour informer et orienter les utilisateurs vers des solutions adaptées.

Les métiers associés

Ses missions s’apparentent à celles d’autres métiers du même domaine :

• Le Responsable SEA ;
• Le Traffic manager ;
• Le Responsable acquisition.

Les évolutions de carrière

Après plusieurs années d’expérience, le consultant SEA peut s’orienter vers un poste de Responsable SEA, de SEM manager ou de Chef de projet SEM. Par la suite, il est en mesure de postuler à des emplois de Chef de projet digital, Responsable marketing digital, Responsable partenariat ou Affiliate manager.

Les tendances et challenges du métier

Le métier de consultant SEA implique une adaptation constante aux tendances et défis du marketing numérique. Actuellement, l’automatisation et l’intelligence artificielle jouent un rôle clé dans l’évolution du métier.

Par ailleurs, la concurrence accrue et la multiplication des modèles d’annonce exigent des stratégies toujours plus innovantes et une créativité permanente.

Enfin, l’évolution de la législation et le nombre croissant de données à gérer entraînent des problèmes d’organisation. Ils obligent le professionnel à maîtriser les aspects juridiques tout en tenant compte des spécificités de chaque média, afin de garantir des campagnes performantes et conformes aux lois.

FAQ

Quelles sont les principales certifications utiles pour un consultant SEA ?

Étant donné qu’il n’existe pas d’études diplômantes spécialisées dans le domaine, les certifications ont effectivement leur importance. Elles permettent de valider les compétences et de rassurer employeurs et clients. Les plateformes comme HubSpot ou SEMrush délivrent certaines certifications, néanmoins les plus recherchées restent la Google Ads Certification et la Bing Ads Accredited Professional.

Le consultant SEA peut-il travailler dans d'autres domaines que le marketing digital ?

Même si le marketing digital est la première source d’emploi dans le domaine, le consultant SEA peut effectivement exercer ses talents vers d’autres objectifs, comme la réputation en ligne et les contenus payants.

Le consultant SEA doit-il comprendre la psychologie des consommateurs ?

Comme dans toute stratégie marketing, la compréhension de la psychologie des consommateurs est essentielle. Elle permet de concevoir des annonces adaptées aux attentes et aux besoins des utilisateurs et d’adopter un ton approprié pour s’adresser à eux. Toutefois, il lui faut aussi comprendre la psychologie et les attentes de son employeur.