Responsable Webmarketing : Missions, Salaire, TJM

À la fois créatif, technique et analytique, le Responsable Webmarketing est un manager doté d'un fort leadership. Il use de pédagogie pour fédérer ses équipes autour d’objectifs clairs dans le but de renforcer la notoriété d’une marque en ligne. Grâce à sa maîtrise des outils numériques et son sens de l'innovation, il pilote des projets web ambitieux, garantissant une présence efficace sur Internet.

Vous vous reconnaissez dans ce profil ? Découvrez tout ce qu’il faut savoir sur ce poste dans cette fiche métier dédiée au Responsable Webmarketing !

Le Responsable Webmarketing en bref

Le Responsable Webmarketing conçoit et met en œuvre des stratégies digitales pour booster la visibilité et la performance digitale d'une entreprise. Il manage des équipes techniques et créatives pour atteindre des objectifs commerciaux précis.

À retenir sur le Responsable Webmarketing

• Objectif principal : atteindre les objectifs de visibilité de l’entreprise grâce aux leviers digitaux ;
• Missions clé : concevoir et gérer des campagnes publicitaires en ligne, créer des contenus adaptés, superviser des équipes et analyser les résultats ;
• Compétences et qualités requises : expertise en marketing digital, gestion de projets, analyse des données, leadership et adaptabilité ;
• Défis à relever : s'adapter aux évolutions constantes du marché du numérique, personnaliser l'expérience utilisateur et exploiter les données dans le respect des normes éthiques.

Définition du métier de Responsable Webmarketing

Le Responsable Webmarketing pilote les stratégies numériques pour optimiser la visibilité et les performances d’une entreprise sur le Web. Expert des leviers digitaux, il conçoit et met en œuvre des campagnes visant à attirer du trafic, fidéliser les clients et augmenter le chiffre d’affaires.

Son rôle englobe l’analyse des données, la gestion des outils publicitaires sur Internet et la mise en place d’actions ciblées pour répondre aux objectifs commerciaux fixés par l’entreprise.

Sa mission l’amène à gérer des équipes et à collaborer étroitement avec des professionnels, en interne ou en externe, tels que les Webmasters, Webdesigners, les Community Managers et les spécialistes du référencement, dont l’Analyste SEO (Search Engine Optimization). Ce travail collectif garantit une cohérence entre les contenus, les supports et les attentes des utilisateurs pour renforcer l’efficacité des actions marketing digitales.

Quelles sont les missions d'un Responsable Webmarketing ?

La fiche de poste du Responsable Webmarketing diffère selon la taille de la structure qui l'emploie. Néanmoins, ses responsabilités restent les mêmes :

• Concevoir et piloter la stratégie webmarketing en fonction des objectifs de l’entreprise (notoriété, acquisition, fidélisation) ;
• Superviser la création, la refonte ou l’optimisation des sites web pour garantir leur efficacité ;
• Élaborer des stratégies de référencement naturel (SEO) et payant (SEA) pour accroître la visibilité et générer du trafic qualifié ;
• Définir et déployer une stratégie de contenu adaptée à chaque canal digital ;
• Gérer les campagnes publicitaires en ligne sur des plateformes comme Google Ads et Meta Ads ;
• Analyser les performances grâce à des outils d’analyse et ajuster les actions en conséquence ;
• Développer et coordonner la stratégie social media ;
• Concevoir et optimiser les campagnes d’e-mailing ;
• Réaliser une veille technologique et concurrentielle.

Parfois, le Responsable Webmarketing peut être amené à recruter et à former son équipe.

Quelles sont les compétences de Responsable Webmarketing ?

Le Responsable Webmarketing doit maîtriser un ensemble de compétences techniques et stratégiques pour atteindre les objectifs de l’entreprise :

• Développement de la stratégie webmarketing ;
• Gestion des campagnes SEO/SEA ;
• Optimisation des performances des sites web ;
• Analyse des performances digitales ;
• Gestion des budgets webmarketing ;
• Supervision des équipes webmarketing ;
• Création et gestion de contenu digital ;
• Utilisation des outils d'analytics et reporting ;
• Gestion de la réputation en ligne ;
• Développement de la stratégie de communication digitale ;
• Coordination avec les équipes internes et externes ;
• Gestion des relations avec les prestataires ;
• Publicité en ligne (Google Ads, Facebook Ads) ;
• Veille technologique et concurrentielle ;
• Gestion des campagnes d'email marketing ;
• Innovation et créativité ;
• Stratégie de fidélisation des utilisateurs.

Au-delà de son savoir-faire technique, le Responsable Webmarketing doit faire preuve de qualités personnelles essentielles : un sens managérial aiguisé, un esprit d’analyse des données, une grande résistance à la pression et une forte capacité d’adaptation. Une bonne maîtrise de la relation client en ligne et une vision stratégique sont également indispensables pour réussir dans ce rôle.

Les outils du Responsable Webmarketing

L’utilisation de divers applications et logiciels permet au Responsable Webmarketing de suivre les performances en temps réel, de gérer les campagnes sur différents canaux et d’ajuster la stratégie en fonction des résultats obtenus. Ces outils sont répartis en plusieurs catégories pour couvrir l’ensemble de ses missions :

• Gestion de contenu (CMS) : WordPress, Drupal, Joomla ;
• Référencement naturel, payant et social, ou SEM (Search Engine Marketing) : Google Analytics, SEMrush, Ahrefs, Moz ;
• Publicité en ligne : Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads ;
• Animation des réseaux sociaux : Hootsuite, Buffer, Sprout Social ;
• E-mailing : Mailchimp, Sendinblue, HubSpot ;
• Analyse de performance : Google Search Consol , Hotjar, Matomo ;
• Veille concurrentielle et technologique : BuzzSumo, SimilarWeb, Feedly ;
• Gestion de projet : Trello, Asana, Slack.

Le Responsable Webmarketing freelance

Pourquoi devenir Responsable Webmarketing freelance ?

Toutes les entreprises sont aujourd’hui conscientes de l’importance des leviers digitaux pour attirer des clients et les fidéliser. Si 76 % des structuresinterrogées par l’AFNIC (Association Française pour le Nommage Internet en Coopération) en 2024, estiment que leur présence sur le Web est indispensable, 23 % d’entre elles la qualifient d’utile.

Cependant, toutes les entreprises ne disposent pas des moyens nécessaires pour déployer une stratégie webmarketing efficace. C’est pourquoi, les PME (Petites et Moyennes Entreprises) font souvent appel à des Responsables Webmarketing freelance. Sans assumer les contraintes d’un recrutement en interne, elles bénéficient ainsi d’une expertise ciblée, actualisée et disponible rapidement.

Comment trouver des missions comme Responsable Webmarketing ?

Voici un plan d’action concret pour trouver des clients en tant que Responsable Webmarketing freelance :

1. Cibler un type d’entreprise précis : taille, secteur d’activité, localité, etc. ;
2. Étudier ses besoins : parcourez le site ou les réseaux sociaux de votre cible, discutez avec ses dirigeants sur LinkedIn, lors d’événements professionnels, proposez-lui des entretiens, etc. ;
3. Concevoir une offre adaptée : selon les résultats obtenus, concevez des services sur mesure et un message cohérent pour démontrer l’utilité de votre proposition pour atteindre les objectifs ;
4. Promouvoir votre offre : à travers LinkedIn, en publiant du contenu utile et qualitatif, les plateformes dédiées telles que Freelance Informatique, des échanges en présentiel ou en distanciel, la prospection directe par mail, ou encore un site web optimisé.

Quel TJM pour un Responsable Webmarketing freelance ?

Le TJM (Taux Journalier Moyen) d’un Responsable Webmarketing indépendant varie en fonction de son ancienneté, de ses spécialités, de l’ampleur des projets et du secteur d’activité de son client. Il oscille en moyenne entre 200 euros et 500 euros pour un débutant, entre 400 euros et 800 euros pour un profil intermédiaire et entre 900 euros et 1 500 euros ou plus pour les professionnels les plus expérimentés.

Avantages et inconvénients

En travaillant à son compte, le Responsable Webmarketing est gagnant sur plusieurs aspects :

• Flexibilité dans la gestion du temps et des missions ;
• Autonomie dans le choix des projets et des clients ;
• Liberté de travailler avec plusieurs entreprises simultanément ;
• Potentiels de revenus élevés en fonction des projets.

En revanche, ce statut implique souvent une instabilité financière à cause de l’irrégularité des missions au départ, une gestion administrative complexe et chronophage (factures, charges, etc.) et un isolement professionnel, parfois pesant.

Pour entreprendre en évitant certaines contraintes du freelancing, certains freelances se tournent vers des alternatives comme le portage salarial ou le statut d’entrepreneur-salarié au sein d’une CAE (Coopérative d'Activité et d'Emploi). Ces solutions offrent la possibilité de bénéficier de la sécurité sociale d’un salarié, d’une gestion simplifiée et d’un accompagnement personnalisé, tout en conservant l’indépendance de l’auto-entrepreneur.

Quelle formation suivre pour devenir Responsable Webmarketing ?

Pour devenir Responsable Webmarketing, un niveau bac+3 est généralement requis, avec des spécialisations en marketing, en communication ou dans le digital. Voici quelques cursus recommandés :

• Licence professionnelle en marketing digital ;
• Bachelor en webmarketing ;
• Master en marketing, spécialité digital ;
• Master en communication digitale ;
• MBA en e-business ou en marketing digital ;
• Diplôme d’écoles de commerce avec une spécialité en marketing digital.

Des formations complémentaires comme des certifications (Google Ads, SEO) ou des formations spécialisées en analytics ou SEA peuvent renforcer vos chances de décrocher un bon poste.

Quel est le salaire du Responsable Webmarketing ?

En moyenne, le salaire brut mensuel d’un Responsable Webmarketing se situe entre 2 500 euros et 3 500 euros. Toutefois, les profils les plus expérimentés peuvent négocier une rémunération bien plus élevée, surtout dans des secteurs où la stratégie webmarketing est capitale pour l’entreprise : entre 5 000 euros et 6 500 euros bruts par mois.

Les secteurs d'activité du Responsable Webmarketing

Le Responsable Webmarketing intervient dans divers secteurs où la communication digitale est primordiale, à l’instar du e-commerce, de la tech, des services BtoB et BtoC, du secteur bancaire et assurance, du tourisme et des loisirs. Il peut être recruté par différents types de structures :

• Grandes entreprises, multinationales et PME ;
• Agences de communication ;
• Cabinets de conseil ;
• Start-ups et entreprises en forte croissance.

Les métiers associés au Responsable Webmarketing

Le rôle du Responsable Webmarketing peut être assuré par différents profils en fonction de l’organisation de l’entreprise et de ses besoins :

• Chef de Projet Digital ;
• Chargé de Marketing Digital ;
• Chef de Projet Webmarketing ;
• Responsable Marketing Digital.

Le Consultant en Webmarketing et le Consultant en Marketing Digital endossent quant à eux cette fonction en tant que prestataire externe de manière générale.

Les évolutions de carrière d'un Responsable Webmarketing

Constituant déjà une évolution de carrière du métier de Webmarketer ou Chargé de Webmarketing, le Responsable Webmarketing peut encore gravir les échelons en occupant le poste de Responsable Marketing ou prendre la tête de tout un service en tant que Directeur Marketing.

Par ailleurs, il peut se spécialiser dans un domaine précis du marketing digital et devenir Responsable E-commerce, Responsable SEO ou encore SEM Manager. Enfin, il peut monter sa propre société ou créer une agence spécialisée.

Les tendances et challenges du métier de Responsable Webmarketing

Le métier de Responsable Webmarketing évolue rapidement avec l’avènement de nouvelles technologies et le changement de comportements des utilisateurs. Il doit alors relever plusieurs défis tout au long de sa carrière :

• S’adapter constamment aux évolutions des algorithmes : suivre les mises à jour SEO et SEA pour maintenir la visibilité et rester concurrentiel ;
• Personnaliser l'expérience utilisateur grâce à des stratégies de contenu ciblées et engageantes, dans un environnement submergé par l’information ;
• Gérer efficacement la data en exploitant divers outils d’analyse pour affiner les campagnes, dans le respect des normes de protection des données personnelles ;
• Avoir le sens du leadership et user de pédagogie pour fédérer les équipes et collaborer avec des professionnels issus d’horizons variés.

FAQ

Quelle est l’expérience minimale exigée pour occuper le poste de Responsable Webmarketing ?

Un Responsable Webmarketing doit généralement avoir entre 3 et 5 ans d'expérience dans le domaine digital, avec une solide expertise en gestion de campagnes webmarketing, SEO/SEA, ainsi que dans la coordination d'équipe et la gestion de projets.

Quel est le cadre hiérarchique du Responsable Webmarketing ?

Au sein d’une start-up ou d’une PME, le Responsable Webmarketing est rattaché à la direction générale. Dans une grande entreprise, il fait partie du département marketing, sous la responsabilité du Directeur Marketing ou du Directeur Commercial.

La fonction de Responsable Webmarketing, est-elle adaptée aux personnes en situation de handicap moteur ?

Oui, ce métier peut parfaitement convenir à la plupart des personnes en situation de handicap moteur, notamment grâce à l'usage d'outils digitaux accessibles et à la possibilité de travailler à distance. Les entreprises sont de plus en plus ouvertes à l'inclusion et à l'adaptation des postes de travail.