Directeur Marketing : Missions, Salaire, TJM

Publié le 11/03/2025

Au sein d’une entreprise, le service marketing a pour rôle de dynamiser la notoriété de la marque et de multiplier les ventes, anticipant les besoins des consommateurs et surveillant les pratiques concurrentielles.

Cette mission complexe requiert un leadership exceptionnel et une capacité d’analyse fine. Le Directeur Marketing, manager visionnaire et commercial chevronné, est l’artisan de toute stratégie marketing. Il orchestre l’ensemble des actions pour optimiser le positionnement et la rentabilité des produits ou services.

Découvrez tout ce qu’il faut savoir sur cette fonction clé dans la réussite commerciale d’une entreprise dans cette fiche métier dédiée au Directeur Marketing.

Le Directeur Marketing en bref

À la tête du service marketing, le Directeur Marketing pilote la stratégie commerciale d’une entreprise en analysant le marché, définissant des plans multicanaux et supervisant les actions de promotion. En étroite collaboration avec diverses équipes, il vise à optimiser la performance des produits et services, tout en veillant à la cohérence de l’image de marque et à l’atteinte des objectifs commerciaux.

À retenir sur le Directeur Marketing

Le Directeur Marketing étudie les tendances du marché et les attentes des consommateurs pour définir des stratégies commerciales performantes ;
Il développe des plans multicanaux et supervise la gestion des produits, des prix, des promotions et des canaux de distribution ;
De nature curieuse, il a une appétence pour les chiffres, le digital, les réseaux sociaux et les nouvelles technologies ;
Requérant une certaine expérience préalable, ce poste nécessite des compétences en management, en analyse de données et en communication.

Définition du métier de Directeur Marketing

Le Directeur Marketing assure un rôle central dans la stratégie commerciale d’une entreprise. Rattaché à la direction générale, il est responsable de concevoir et piloter la stratégie marketing afin d’optimiser la performance des produits ou services proposés. Ce poste implique une vision globale : analyser les tendances, détecter les opportunités et anticiper les attentes des consommateurs.

Stratège et manager, il élabore des plans marketing multicanaux, incluant le développement de nouveaux produits, les campagnes publicitaires et l’optimisation des canaux de distribution. À travers ces actions, il vise à renforcer la notoriété de l’entreprise et à accroître sa part de marché.

Ses missions s’appuient sur la collaboration avec des équipes pluridisciplinaires dont les Chefs de Produit, les commerciaux, l’Analyste Marketing ou encore le Responsable E-commerce, nécessitant des compétences en gestion et en communication. Son succès repose sur une combinaison d'innovations, de leadership et de compréhension fine des marchés.

Quelles sont les missions du Directeur Marketing ?

Le rôle du Directeur Marketing nécessite une vision à 360°. Il orchestre un ensemble d’actions pour assurer le développement et la visibilité de l’entreprise. Souvent secondé par un Assistant Marketing, il a pour responsabilités :

D’analyser les attentes des consommateurs à travers des études, des datas et des tendances émergentes en s’appuyant sur le travail du Chargé d’Études Marketing ;
De définir une stratégie marketing globale : objectifs, budget et indicateurs de performance en collaboration avec le ou les Chefs de Produit Marketing ;
De piloter le marketing mix en optimisant les produits, les prix, les promotions et les canaux de distribution ;
De superviser les campagnes publicitaires et les actions promotionnelles pour maximiser l’impact ;
D'encadrer et d’animer les équipes marketing internes et externes en favorisant la collaboration et le développement des talents ;
De faire le lien entre la direction générale, les autres départements (ressources humaines, production, recherche et développement, etc.) et le service marketing en participant aux réunions et en rédigeant des rapports ;
D’évaluer les performances des actions menées pour ajuster les stratégies selon les évolutions du marché et les résultats obtenus.

Quelles sont les compétences que maîtrise le Directeur Marketing ?

Le Directeur Marketing possède une maîtrise complète des théories et pratiques liées au marketing, au management et à la communication, combinée à une compréhension fine de l’environnement concurrentiel et des enjeux stratégiques du secteur dans lequel il évolue. Ses principales compétences incluent :

La définition de la stratégie marketing globale ;
La gestion et l’optimisation du budget marketing ;
La supervision et la coordination des équipes marketing ;
Le développement et le renforcement de la stratégie de marque ;
La négociation avec les fournisseurs et prestataires stratégiques ;
Le suivi des performances des campagnes marketing ;
La stratégie de communication multicanale ;
L’interprétation des tendances de marché ;
L’exploration et la conquête de nouveaux marchés ;
La veille concurrentielle active et ciblée ;
La relation client et la fidélisation ;
La planification des lancements de produits ;
L’innovation et la digitalisation des processus marketing ;
Le reporting précis à la direction générale ;
Le leadership et le développement des talents.

Pour exceller, il doit allier créativité, réactivité et rigueur, tout en démontrant des qualités humaines fortes : écoute active, capacité à motiver ses effectifs et à déléguer, aisance relationnelle, prise de recul, persuasion, conviction et goût pour l’innovation.

Les outils du Directeur Marketing

Bien qu’il occupe principalement une fonction de supervision, le Directeur Marketing doit maîtriser l’ensemble des outils nécessaires à la conception, à l’exécution et à l’évaluation d’une stratégie marketing :

Études et analyses marketing : logiciels d’études de marchés (SurveyMonkey, Qualtrics), de segmentation et de personas (Personapp, Xtensio), plateformes de sondages en ligne (Google Forms, Typeform) ;
Suivi des tendances : veille concurrentielle (SEMrush, SimilarWeb), analyse de tendances (Think with Google, Statista, Google Trends), surveillance de la e-réputation (Mention, Talkwalker) ;
Planification et pilotage de projets : plateformes collaboratives (Monday, Trello, Notion), suivi de la production marketing (Wrike, Jira) ;
Création et branding : suites graphiques (Adobe Creative Suite, Canva), gestionnaires de contenu digital (WordPress, Contentful) ;
Stratégie digitale et relation clients : logiciels SEO (Ahrefs, Moz), plateformes d’automatisation marketing (HubSpot, Mailchimp), CRM ou gestion de la relation clientèle (Salesforce, Zoho) ;
Analyse des performances : solutions analytiques (Google Analytics, Tableau, Power BI), outils de reporting (Databox, Klipfolio).

Le Directeur Marketing freelance

Pourquoi devenir Directeur Marketing freelance ?

Le freelancing répond à un réel besoin du marché. De nombreuses structures, notamment les PME (Petites et Moyennes Entreprises), les PMI (Petites et Moyennes Industries), les startups et les organisations en cours de transformation digitale, privilégient un Directeur Marketing indépendant pour sa flexibilité et son expertise ciblée.

Cette solution leur permet d’accéder rapidement à des compétences stratégiques, sans devoir supporter les coûts d’un recrutement interne. Le freelance, lui, peut diversifier ses missions et s’épanouir dans ce métier, tout en s’adaptant aux besoins ponctuels et aux projets spécifiques de ses clients variés.

Comment trouver des missions comme Directeur Marketing ?

Pour atteindre et convaincre ses prospects, le Directeur Marketing freelance doit miser sur une stratégie multicanale :

Valoriser son expertise sur un portfolio en ligne ;
Se rendre visible sur les plateformes de freelancing telles que Freelance Informatique et répondre aux annonces qui y sont publiées ;
Développer un réseau professionnel solide via LinkedIn, notamment en engageant la conversation avec les dirigeants d’entreprises ;
Participer à des événements sectoriels (salons, webinaires, ateliers de la Chambre du Commerce, etc.) ;
Proposer ses services directement aux entreprises en quête de flexibilité.

Quel TJM pour un Directeur Marketing freelance ?

Le TJM (Taux Journalier Moyen) d’un Directeur Marketing freelance se situe entre 700 euros et 1 500 euros. Ce tarif dépend de l’expérience de l’expert, de ses spécialisations et de sa position géographique.

Avantages et inconvénients

Certains Directeurs Marketing choisissent le freelancing pour la liberté de choisir leurs projets, leurs clients, leurs partenaires et leur emploi du temps. De plus, ils peuvent travailler avec des équipes variées dans différents secteurs d’activité.

Mais entre revenus irréguliers, gestion administrative complexe et isolement professionnel, les obstacles induits par ce statut sont nombreux. Pour les surmonter, des solutions existent. Le portage salarial et les CAE (Coopératives d’Activités et d’Emploi), par exemple, simplifient la gestion financière et offrent un cadre collectif sécurisé, tout en préservant l’indépendance de chaque entrepreneur.

Quelle formation suivre pour devenir Directeur Marketing ?

Le poste de Directeur Marketing n’est pas ouvert aux jeunes diplômés. Il est accessible par promotion professionnelle après plusieurs années d’expérience en marketing, en pilotage de projets ou en management. Une solide formation commerciale ou en marketing est, toutefois, essentielle pour progresser dans cette carrièreâÂ¯:

Niveau bac +2/3 : BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client), BUT Techniques de Commercialisation, Licence Pro E-commerce ;
Niveau bac +5 : Diplôme d’école de commerce, Master en Marketing, MBA (Master of Business Administration) spécialisé.

Quel est le salaire d’un Directeur Marketing ?

De nombreux facteurs influencent la rémunération d’un Directeur Marketing : formation initiale, taille et type de la structure, chiffre d’affaires de l’entreprise, positionnement géographique, expérience, etc. En moyenne, ce professionnel touche un salaire annuel brut de 48 000 euros à 113 000 euros.

Les secteurs d'activité du Directeur Marketing

Le Directeur Marketing intervient principalement dans les grandes entreprises de la grande distribution, de l'agroalimentaire, des services et des nouvelles technologies. L’industrie et les entreprises publiques s’ouvrent progressivement à ces profils.

Par ailleurs, les PME et PMI cherchant à renforcer leurs stratégies commerciales, ainsi que les acteurs du tourisme (agences de voyages, compagnies aériennes, hôtellerie, etc.), font appel à cette expertise pour accroître leur compétitivité et fidéliser leur clientèle.

Les métiers associés au Directeur Marketing

En fonction de la taille de la structure, la fiche de poste du Directeur Marketing peut compléter ou être fusionnée avec celle d’autres métiers :

Les évolutions de carrière du Directeur Marketing

Le Directeur Marketing peut aspirer à des postes encore plus stratégiques comme Directeur Général ou Directeur Commercial. Il peut se mettre à son compte comme Consultant Marketing, voire créer son propre cabinet de conseil. Dans de grandes organisations, il fait partie des profils susceptibles de succéder au P-DG (Président-Directeur Général) après son départ.

Les tendances et challenges du métier de Directeur Marketing

La digitalisation transforme profondément le métier, imposant la maîtrise de multiples canaux et une étude minutieuse des données clients. Face à des consommateurs en quête de lien émotionnel et d'engagement des marques, le Directeur Marketing doit garantir une cohérence irréprochable avec agilité et réactivité.

Il doit veiller à la bonne réputation de la marque, à la personnalisation des parcours clients, à l’intégration des médias émergents et à l’adaptation à un environnement en constante évolution, le tout en adaptant une stratégie de management efficace pour atteindre ses objectifs.

FAQ

Quels sont les métiers qui mènent vers le poste de Directeur Marketing ?

Plusieurs parcours permettent de bâtir l’expertise nécessaire pour gravir les échelons vers la fonction de Directeur Marketing dont le Chef de Produit, le Chef de Gamme, le Responsable Marketing Digital et le Chargé de Communication.

Quels sont les avantages et inconvénients du métier de Directeur Marketing ?

Directeur Marketing est un poste dynamique qui offre des responsabilités variées, de la gestion de projets créatifs à la représentation de l’entreprise lors d’événements. La rémunération est attractive et le travail stimulant, avec des journées variées entre négociations, analyses de performance et tests de produits.

En revanche, c’est un métier exigeant, souvent stressant, qui requiert une grande disponibilité et de longues heures de travail. Les responsabilités sont élevées et une solide expérience est nécessaire. Le Directeur Marketing doit maîtriser une multitude d’aspects de l’entreprise, ce qui peut entraîner des pressions importantes.

Quel est le cadre hiérarchique du Directeur Marketing ?

Le Directeur Marketing est généralement rattaché à la direction générale ou à un Directeur de la Stratégie Digitale. Il collabore étroitement avec le Directeur des Ventes et parfois avec un Directeur de Marque, notamment dans les entreprises très axées sur leur image.