Consultant Marketing : Missions, Salaire, TJM

Publié le 11/03/2025

Qu'elles soient petites, moyennes ou grandes, toutes les entreprises ont besoin d’optimiser la portée et l'efficacité de leurs produits et de leurs services sur le marché. Cela exige une analyse approfondie des tendances, une compréhension fine des attentes des consommateurs et des stratégies bien ciblées.

Stratège visionnaire, analyste pointu et pédagogue aguerri, le Consultant Marketing guide les marques dans leur quête de visibilité et de fidélisation. Son expertise couvre l'ensemble des étapes d'une stratégie marketing, du diagnostic initial à la mise en œuvre concrète, tout en anticipant les opportunités et les risques.

Est-il toujours freelance ? Pour quels types de structure exerce-t-il son savoir-faire ? Et comment les accompagne-t-il vers le succès commercial ? Décryptons ce métier challengeant !

Le Consultant Marketing en bref

Le Consultant Marketing est un expert, souvent externe, chargé d’accompagner les entreprises dans la conception et la mise en place de stratégies adaptées à leurs besoins. Son rôle est de renforcer la visibilité d’une marque, d’un produit ou d’un service, en attirant de nouveaux clients et en les fidélisant.

À retenir sur le Consultant Marketing

Le rôle du Consultant Marketing consiste à aider les entreprises à définir et déployer des stratégies marketing adaptées pour renforcer leur visibilité, attirer et fidéliser leur clientèle ;
Il est chargé des études de marché, de l’élaboration des campagnes, du suivi des performances et des audits stratégiques pour améliorer la notoriété ou lancer des produits ;
Pour accomplir ses missions, il doit savoir analyser des données, maîtriser des outils numériques, être créatif et avoir des capacités d’adaptation pour fournir des conseils personnalisés ;
Dans un domaine en constante évolution, la formation continue et une veille régulière sont indispensables pour anticiper les tendances du marché.

Définition du métier de Consultant Marketing

Le Consultant Marketing est chargé d'accompagner les entreprises dans la définition et la mise en œuvre de stratégies marketing adaptées à leurs objectifs et leurs besoins. En tant qu’intervenant externe, dans la plupart des cas, il analyse les besoins de l’entreprise, identifie les opportunités du marché et propose des solutions concrètes pour améliorer la notoriété d’une marque, optimiser une campagne ou lancer un produit.

Polyvalent, il intervient à différents stades du cycle de vie d’un produit ou service : étude de marché, conception, commercialisation, suivi des performances et clôtures. Son expertise englobe aussi bien le marketing traditionnel que le webmarketing, intégrant des compétences en référencement naturel (SEO ou Search Engine Optimization) et payant (SEA ou Search Engine Advertising), en réseaux sociaux et en analyse de données.

Le Consultant Marketing collabore avec divers acteurs internes, dont le Directeur Marketing, les Chefs de Produit et les commerciaux, et externes, comme les Community Managers, les Webmasters ou les Analyste SEO. Visionnaire, il assure ainsi une réponse précise aux enjeux économiques et sociétaux de la structure.

Quelles sont les missions du Consultant Marketing ?

Le Consultant Marketing s’adapte à chaque projet de manière différente. Ses tâches dépendent des objectifs et besoins de l’entreprise :

Réaliser des études de marché pour évaluer les opportunités et les menaces ;
Analyser les bases de données client et en tirer des recommandations stratégiques ;
Concevoir et mettre en œuvre des campagnes de promotion, de fidélisation ou de recrutement ;
Élaborer une stratégie de marketing digital adaptée aux tendances actuelles, en collaboration avec le Chargé de Marketing ;
Planifier et exécuter le lancement de nouveaux produits ou services, en travaillant avec l’équipe opérationnelle, dont l’Assistant Marketing ;
Mesurer et suivre le résultat des campagnes à l’aide d’indicateurs de performance tels que le ROI (Retour sur Investissement) ou le CPA (Coût Par Acquisition) ;
Proposer des solutions d’amélioration après un audit marketing précis.

Quelles sont les compétences d’un bon Consultant Marketing ?

Un Consultant Marketing doit posséder une solide expertise pour accompagner efficacement ses clients. Parmi ses compétences clé :

Analyse des besoins marketing des clients ;
Développement de stratégies marketing adaptées ;
Conseil en marketing digital et optimisation des campagnes ;
Veille concurrentielle et analyse de marché ;
Création de plans marketing sur mesure ;
Gestion des projets marketing ;
Audit marketing et rédaction de recommandations stratégiques ;
Utilisation des outils de CRM (gestion de la relation client) et reporting des résultats ;
Formation et coaching des équipes marketing.

Outre ses savoir-faire techniques, ce professionnel se distingue par sa rigueur, sa créativité et son esprit analytique. Pédagogue, il est à l’écoute, curieux et doté d’un excellent sens de l’organisation. À l’aise en public, il sait argumenter et convaincre, des atouts essentiels pour construire une relation de confiance avec ses clients.

Les outils du Consultant Marketing

Pour mener à bien ses missions, le Consultant Marketing s’appuie sur une variété d’outils spécialisés, lui permettant de collecter, analyser, planifier et optimiser chaque étape de la stratégie marketing :

Logiciels de CRM pour gérer la relation client et centraliser les données ;
Les plateformes d’analyse de données comme Google Analytics ou Tableau ;
Les outils de veille concurrentielle tels que SEMrush ou Meltwater ;
Les solutions de gestion de campagnes publicitaires, comme Google Ads ou Facebook Ads Manager ;
Les logiciels de création graphique, comme Canva ou Adobe Creative Suite ;
Les outils de planification et de gestion de projets, tels que Trello ou Asana ;
Les plateformes d’automatisation marketing, comme HubSpot ou Mailchimp.

Le Consultant Marketing freelance

Pourquoi devenir Consultant Marketing freelance ?

Devenir Consultant Marketing freelance offre une grande liberté professionnelle et une diversité de projets. Chaque mission est une occasion d’explorer de nouveaux secteurs, de relever des défis stimulants et de collaborer avec des experts variés.

Ce métier allie compétences analytiques, communicationnelles et commerciales, tout en favorisant une autonomie enrichissante. En freelance, le consultant peut personnaliser ses interventions et construire une carrière à son image. Il peut également évoluer assez rapidement.

Comment trouver des missions comme Consultant Marketing ?

Une démarche proactive et une communication ciblée sont nécessaires pour décrocher des missions en tant que Consultant Marketing. D’abord, il faut identifier sa cible : type et taille d’entreprise, zone géographique, secteur d’activité, etc. Ensuite, une stratégie structurée et adaptée à sa clientèle cible est primordiale :

Créer un portfolio professionnel en ligne avec ses plus belles réalisations et mettre en avant des avis clients ou des recommandations d’anciens patrons ;
Surveiller les appels d’offres et annonces, notamment sur des plateformes spécialisées comme Freelance Informatique ;
Développer un réseau professionnel en participant à des événements ou webinaires marketing ;
Utiliser LinkedIn pour prospecter activement et publier des contenus engageants qui s’adressent directement à sa cible ;
Exploiter Instagram pour attirer l’attention des structures ou des entrepreneurs dans le domaine de la création, de la mode ou de la formation
Miser sur le bouche-à-oreille en parlant de son projet à son entourage, dont ses anciens collègues.

Quel TJM pour un Consultant Marketing freelance ?

Le TJM (Taux Journalier Moyen) d’un Consultant Marketing est de 600 euros en moyenne. Les freelances débutants facturent à partir de 200 euros par jour, tandis que les experts confirmés peuvent atteindre ou dépasser les 1 000 euros par jour en fonction de leur expérience, leur spécialité et leur zone géographique.

Avantages et inconvénients

Le statut de freelance offre de nombreux avantages :

Autonomie dans le choix des projets ;
Flexibilité des horaires et du lieu de travail ;
Diversité des missions et des secteurs d’activité ;
Potentiel de revenus élevé, selon l'expertise.

Cependant, ce métier comporte aussi son lot de défis. Le freelance peut ressentir un sentiment de solitude, assumer une instabilité des revenus et la nécessité de gérer sa comptabilité, même si elle est simplifiée pour les micro-entrepreneurs en France.

Pour pallier ces difficultés, des alternatives existent : le portage salarial permet de bénéficier de la sécurité du salarié tout en restant indépendant, ou rejoindre une CAE (Coopérative d’Activité et d’Emploi) pour bénéficier d’un cadre de soutien et d’une meilleure protection sociale.

Quelle formation suivre pour devenir Consultant Marketing ?

Un diplôme Bac +5 est généralement requis pour devenir Consultant Marketing. Une formation adéquate permet d'acquérir une expertise technique et stratégique essentielle à ce poste. Voici quelques exemples de cursus adaptés :

Diplôme d’une grande école de commerce avec spécialisation en marketing ;
Master en marketing ou communication ;
Mastère spécialisé en marketing ou en stratégie digitale ;
Diplôme d’IEP (Instituts d'Études Politiques) avec option marketing.

Quel est le salaire d’un Consultant Marketing ?

Ce poste étant souvent une évolution de carrière, le Consultant Marketing junior peut prétendre à un salaire mensuel brut de 2 500 euros à 3 000 euros. Avec davantage d’expérience, cette rémunération peut atteindre les 4 000 euros bruts par mois.

Les secteurs d'activité du Consultant Marketing

Le Consultant Marketing intervient dans divers secteurs, tels que l'industrie, la grande consommation, la tech, les services ou encore le luxe. En freelance ou au sein d’une agence de communication ou de marketing, il peut accompagner des entreprises de toute taille, des TPE (Très Petites Entreprises) et PME (Petites et Moyennes Entreprises) aux grandes multinationales, dans l’élaboration de stratégies marketing adaptées aux spécificités de leurs marchés respectifs.

Les métiers associés au Consultant Marketing

L’Analyste Marketing et le Chargé d’Études Marketing sont des métiers très proches du Consultant Marketing. On peut citer d’autres professions aux profils similaires :

Consultant SEO : expert en référencement naturel ;
Consultant SEA : spécialiste du référencement payant ;
SEM Manager (Search Engine Marketing) : maîtrise les techniques de webmarketing incluant le référencement naturel, payant et social.

Les évolutions de carrière du Consultant Marketing

Après plusieurs années d’expériences, le Consultant Marketing peut être recruté comme Chargé de Projet Marketing ou Responsable Marketing au sein d’une entreprise pour gérer des équipes et mener des campagnes de A à Z. Il sera également à même d’occuper des postes de direction, comme Directeur Commercial ou Marketing.

Par ailleurs, il peut viser des fonctions spécialisées comme Responsable E-commerce, ou Chargé de Projet Digital. Enfin, la voie de l'entrepreneuriat peut l’amener à la création d’entreprise, d’agence marketing ou de cabinet de conseil.

Les tendances et challenges du métier de Consultant Marketing

Le métier de Consultant Marketing évolue constamment, poussé par la transformation digitale, la montée en puissance des outils numériques ainsi que les exigences éthiques, sociales et environnementales. Les professionnels doivent désormais exceller dans diverses disciplines pointues telles que le webmarketing, le SEO et les réseaux sociaux pour répondre aux attentes des entreprises.

La concurrence s’intensifie face à l’émergence de nouveaux profils comme les Data Analysts ou les Ingénieurs IA (Intelligence Artificielle). Il est important de savoir travailler en collaboration et élargir ses horizons, plutôt que de les considérer comme des menaces.

Résister à la pression, dépasser les échecs de campagnes, s'adapter aux évolutions technologiques, anticiper les évolutions du secteur et satisfaire des clients exigeants sont autant de défis à relever pour rester compétitif dans ce domaine en mutation.

FAQ

Quels sont les métiers clé du marketing au sein d’une entreprise ?

Les métiers clé du marketing incluent :

Responsable Marketing : pilote la stratégie globale de l’entreprise ;
Chargé de Communication : gère l’image de marque et les relations publiques ;
Chef de Produit : supervise le développement et le lancement de produits ;
Data Analyst : analyse les données pour optimiser les campagnes ;
Responsable Webmarketing : développe la présence en ligne et les stratégies numériques.

Quelles sont les erreurs à éviter pour un Consultant Marketing ?

Le Consultant Marketing doit veiller à ne pas :

Négliger une analyse approfondie des besoins du client ;
Promettre des résultats irréalistes ;
Ignorer les tendances du marché ;
Manquer de clarté dans les recommandations ;
Sous-estimer l’importance de la relation client et de la communication continue ;
Omettre de se former régulièrement aux dernières tendances en marketing.

Est-il possible pour un Consultant Marketing freelance, de travailler avec des entreprises étrangères ?

Oui, un Consultant Marketing freelance peut parfaitement travailler avec des entreprises étrangères. Grâce aux outils numériques et aux plateformes de collaboration à distance, il est facile de mener des projets à distance. La maîtrise des langues, une bonne gestion du décalage horaire et la connaissance des particularités culturelles et juridiques sont essentielles pour gérer efficacement les projets internationaux.