Trouver le juste prix en tant que freelance implique la prise en compte de plusieurs aspects, tels que la valeur de votre savoir-faire, la concurrence sur le marché ou encore les attentes de la clientèle. Retrouvez dans cet article les astuces et conseils pour réussir cette étape cruciale de votre activité.
Analyser le marché pour fixer des tarifs compétitifs
En tant que travailleur indépendant, fixer des tarifs justes reste un exercice délicat qui nécessite une analyse approfondie du marché.
Cette étape cruciale vous aide à définir votre propre positionnement en fonction de votre notoriété, de vos compétences, de vos produits et de vos avantages concurrentiels.
L’étude de marché vous permet également de déterminer les prix moyens pratiqués dans le secteur en fonction de la qualité des services et de la localisation géographique de vos concurrents.
Intégrer les coûts d’exploitation à la tarification de votre entreprise
Fixer des prix appropriés est essentiel pour garantir une source de revenus fiable, en particulier pour les travailleurs autonomes à temps plein.
Afin d’élaborer une grille tarifaire qui soit à la fois compétitive et rentable pour votre entreprise, il est crucial de prendre en compte l’ensemble des coûts directs et indirects liés à l’exercice de votre activité.
Achats de marchandises, frais de livraison, carburant, assurances professionnelles ou encore crédit professionnel… toutes ces dépenses sont récurrentes et doivent être couvertes par vos revenus.
Par ailleurs, la pérennité de votre entreprise dépend largement de votre capacité à générer un chiffre d’affaires suffisant pour répondre à vos besoins et assurer votre développement.
Pour évaluer votre progression vers cet objectif, il est essentiel de définir un taux horaire moyen ou un taux journalier moyen (TJM). Le taux horaire s’applique aux missions freelance de courte durée, où il est aisé d’établir un temps de travail moyen. Quant au taux journalier, il est plus approprié pour des missions qui s’étendent sur plusieurs jours ou semaines.
En adoptant une tarification basée sur un taux horaire ou journalier moyen, vous disposez d’un point de référence solide pour facturer vos prestations à vos clients . Cette approche vous permet de mieux anticiper les coûts directs et indirects de votre activité, tout en assurant une rémunération équitable pour le temps et l’expertise investis.
Après avoir identifié et évalué toutes les dépenses associées à votre activité, il vous sera aisé de déterminer la part fixe que vous devriez percevoir chaque mois en guise de rémunération.
