David - Ingénieur commercial WORD

Fabricant et fournisseur de solutions photovoltaïques clés en main - Distribution - CA : 900M€ - 4000 pers.

Importateur et commercialisation de matériels Photovoltaïques, D-Sun - Dirigeant
 Revente de modules photovoltaïques, onduleurs, systèmes d'intégration,...
 Développement de projets clés en main
 Outsourcing de matériel (Europe et Chine)

Consultant en développement durable

Responsable Grands Comptes Régional

Opérateur de service en téléphonie fixe et mobile - CA : 12 000M€ - 9500 pers.
 Analyser le marché régional grands comptes.
 Management du déploiement des commerciaux de la distribution pour couvrir le marché grands comptes régional.

Ingénieur d’Affaires Grand Comptes / Data

 Négociation commerciale sur un portefeuille de 100 comptes stratégiques.
 Négociations spécialisées Data, et pilotage de l'activité de l'Ingénieur Technico-commercial

Principales réalisations :
- Une augmentation de 17% de parts de marché SFR Entreprise sur la région Rhône-Alpes.
- Un dépassement des objectifs de 200% en moyenne entre 2002 et 2007.
- En 3 ans, 1 seul client perdu en fidélisation.

NETSIZE
Opérateur de messages Data /Telecom - CA : 140M€ - 200 pers.

Ingénieur Commercial Partenaires Grands Comptes

 Partenariats stratégiques avec les principaux Editeurs, SSII, WebAgencies du marché.
 Négociations internationales de projets grands comptes.
 Animation du réseau de partenaires, formation de commerciaux, soutien technique.

Principales réalisations :
- Lancement de 2 nouveaux partenariats stratégiques : Cap Gemini, France Telecom.
- 2 projets Grands Comptes signés : Vizzavi Europe et GDF.
- Dépassement des objectifs quantitatifs et quantitatifs.

BUSINESS SOFT
Progiciels de gestion intégré (gestion des processus opérationnels d'entreprise)

Ingénieur Commercial Ventes Indirectes

 Développement d’un portefeuille de distributeurs / installateurs informatiques.
 Mise en place d’opérations de marketing direct pour le réseau de distributeurs.
 Former les commerciaux à la démonstration et aux accroches produits.
 Accompagnement commercial sur le terrain.

Principales réalisations :
- 34 nouveaux distributeurs actifs en 2 ans.

Conseiller Commercial Grands Comptes

 Gérer et développer un parc de 900 véhicules, le fidéliser.

Key Account Manager

 Implantation d'une filiale de distribution de matériel PV (modules, ombrières, système d'intégration, hangars agricoles, kits résidentiels).
 Cibler les marchés potentiels européen du photovoltaïque et les acteurs majeurs nationaux.
 Négociation et mise en place de partenariats nationaux et internationaux avec des distributeurs généralistes ou spécialisés, centrales d'achats, installateurs PV
 Négociation d'appels d'offres PV.

Sales Manager - Ventes stratégiques centrales solaires photovoltaïque clés en main

 Négocier les appels d'offres de centrales PV de 100 KWc à 12 MWc.
 Pilotage commercial des projets (réponses techniques, commerciales, juridiques, financières, assurances, administratives).
 Pilotage opérationnel des ressources internes et externes : développeurs/promoteurs, assureurs, juristes, investisseurs, service R&D, service technique.

Principales réalisations :
- Mise en place de 2 partenariats stratégiques internationaux avec le leader mondial de la distribution électrique
et le leader européen de la distribution spécialisée en équipements de chauffage.
- Plusieurs partenariats locaux conclus ou en cours d'instruction.
- 4 projets de centrales PV signés, en phase de travaux pour un CA de 5M€.
- 1 projets signés, en phase préparatoire de travaux pour un CA de 12M€.
- 120M€ de projets photovoltaïques en cours d'instruction.
- 3 projets sous promesse de bail pour une valeur estimée de 25M€.
- Développement du réseau d’affaires au travers de fournisseurs, installateurs, institutions et apporteurs d’affaires.