Marie - Ingénieur commercial IBM

Ref : 080208L001

Domicile

38250 ST NIZIER DU MOUCHEROTTE
Profil

Consultant, Ingénieur commercial (54 ans)
Statut

Freelance

Photo de Marie, Ingénieur commercial IBM

Compétences

IBM

Expériences professionnelles

Lauréat des trophées de l’innovation Orange-Syntec pour l’offre de mobilité
Jan 2007 - aujourd'hui
Directeur Commercial et Marketing

Grenoble, Editeur d’ERP, 1.10 Million € CA, 12 personnes
2005 - aujourd'hui
Mission
- Responsable des Marketing stratégique (produit, positionnement, image et perspectives) et opérationnel (génération de leads, communication, événementiels, budgets, outils d’analyse d’activité et veille)
- Responsable du développement commercial de l’entreprise : volume d’affaires et recrutement, animation et gestion de l’équipe commerciale

Réalisations
- Augmentation de 138% du Chiffre d’affaires en 2 ans et demi,
- Mise en place du métier Editeur et SSII dans l’entreprise,
- Reengineering de l’image et de la visibilité entreprise/produit
- Création d’une «culture commerciale» dans l’entreprise,
- Analyse et lancement de l’offre Mobilité de l’entreprise,
- Refonte et de gestion du site internet,
- Organisation des salons BATIMAT et INTERCLIMA,
- Refonte du Mix Produit et repositionnement du marché cible,
- Mise en place du Système d’Information Commercial & Marketing,
- Mise en place et suivi des indicateurs de marche et portefeuille,
Directeur Commercial et Marketing

Milano, (Italie), Editeur et SSII Internationale, 7M € CA, 110 personnes
2003 - 2005
Mission
- Responsable des Marketing stratégique et opérationnel
- Développement du CA, prospection, présence terrain avant-ventes et suivi clients
- Encadrement des commerciaux et partenaires : animation et management de l’équipe commerciale, démonstrations et conférences auprès des décideurs (DG, DAF),

Réalisations
- 210 000 € de CA sur un marché tendu et fortement concurrentiel : 3 sites installés, 7 clients industriels, Industrie Mode, Alimentaire, Prestataires Services Logistiques,
- Signature de contrats de distribution avec 2 éditeurs internationaux, 1 SSII de 4000 personnes et les 3 fabricants les plus populaires sur le marché de matériel de radio-fréquence et RFID,
- Accord de partenariat avec un fabricant international de serveurs d’applications, l’opérateur Telecom national et Associations professionnelles
Responsable Export

Grenoble BtoB IT Solutions, Editeur logiciel CASE TOOL et SCM
1999 - 2003
SSII et Revendeur Matériel , 29 Millions € de CA, 370 personnes

Mission « Redéfinition de la présence de l’entreprise à l’export»
- Key Account Manager de 200 clients pluri-sectoriels,
- Lancement d’une nouvelle offre logicielle et services,
- Prospection (clients et partenaires influents), marketing, lancement des contrats Intégrateurs,
- Présence terrain, création du réseau international de partenaires technologiques et commerciaux
- Animation et gestion du portail Business Partners,
- Encadrement de l’équipe export interne : administratif et commerciaux,
- Manager du Partners’ Channel: 40 partenaires dans le monde, 3 intégrateurs : négociation des contrats de distribution, des objectifs et incentives plans, encadrement, formation et accompagnement des partenaires sur le terrain (50% temps en déplacement)

Réalisations
- Croissance du Chiffre d’Affaires Export de 305 000 € à 1.800 000€, +63% de croissance entre 2000 et 2001
- 2003 : 65% des licences sont vendues à l’international
- Pénétration du marché africain : 30% de part de marché en Côte d’Ivoire en 3 ans
- CA : 760 000 € réalisés entre 2000 et 2001 pour le nouveau produit : 1 licence/3 vendue à l’export
- Signature de contrats de partenariats : distributeurs et intégrateurs en Afrique, Belgique, Espagne, Italie, Pays-Bas, Allemagne.
Responsable Export

(Grenoble - France) Editeur de logiciels de calcul de structure, 35 personnes
1995 - 1999
Mission « Créer le réseau et l’image de l’entreprise à l’Export»
- Management et animation du réseau de distribution dans le monde : 24 pays Europe, Amérique du Nord, Asie et Afrique, des clients (450) et prospects,
- Présence commerciale sur le terrain, démonstrations, organisation et participation aux tournées continents, journées portes ouvertes, salons … (USA, Belgique, Allemagne, Grande-Bretagne, Asie…),
- Suivi des Business plans et activité marketing,
- Création d’outils marketing spécifiques à l’international
- Relation avec la Presse et agences de communication

Réalisations
- Taux de réalisation : 159.1%. Marge : 350 000 €.
- Augmentation du CA Export : + 63.4% - 869 000 K€ – dont 27% réalisé en direct. 1st IC pour l’activité commerciale dans les pays Anglophones.
- Plus de 500 clients dans le monde: bureaux d’études, bureaux de contrôle, et grands comptes Industrie du Bâtiment dans le monde entier.
- L’export devient la 2è agence commerciale de l’entreprise, après Paris.
- Signature de contrats de distribution en Chine, Grande-Bretagne, au Japon, USA, Maroc et Allemagne.
- Implémentation de 2 filiales aux USA & UK. Membre du Board of Directors pour la filiale britannique

Études et formations

MANAGER COMMERCIAL & MARKETING
12 ans d’expérience
Editeurs Logiciels
Double compétence Commerce & Marketing
Environnement international
Management d’équipes commerciales pluri-culturelles
Quadrilingue

FORMATION
1995 Maîtrise Management International et Commerce. Mention. Option : Droits des affaires internationales, Université de Stendhal Grenoble III

LANGUES & INFORMATIQUE
Anglais: bilingue
Allemand: courant
Italien : courant

Informatique
Connaissance bureautique : Pack Office 2000, Lotus Notes et bureautique IBM…
Connaissance sectorielle : Plate-forme Microsoft et plate-forme AS/400, l’informatique de gestion BtoB et informatique industrielle, Outils ERP et Business Intelligence, RFID…

Autres compétences

MANAGER COMMERCIAL & MARKETING
12 ans d’expérience
Editeurs Logiciels
Double compétence Commerce & Marketing
Environnement international
Management d’équipes commerciales pluri-culturelles
Quadrilingue

FORMATION
1995 Maîtrise Management International et Commerce. Mention. Option : Droits des affaires internationales, Université de Stendhal Grenoble III

LANGUES & INFORMATIQUE
Anglais: bilingue
Allemand: courant
Italien : courant

Informatique
Connaissance bureautique : Pack Office 2000, Lotus Notes et bureautique IBM…
Connaissance sectorielle : Plate-forme Microsoft et plate-forme AS/400, l’informatique de gestion BtoB et informatique industrielle, Outils ERP et Business Intelligence, RFID…