Massiva - Directeur de projet EXCEL

Ref : 220410A002
Photo de Massiva, Directeur de projet EXCEL
Compétences
EXCEL
SALESFORCE
SECURITE
Expériences professionnelles

  • PRACTICE MANAGER

    C APGEMI NI ENGI NE E R I NG
    Jan 2019 - Jan 2022

    Gestion d'un portefeuille clients de 4,8 millions € en 2021.
    Réalisation d'un taux de marge opérationnelle à 121% et 100% pour les
    années 2020 et 2021.
    Pilotage opérationnel d'un centre de compétence sur l'ingénierie
    radio (ressources, planning, livrables)
    Encadrer et manager une équipe 50 de consultants affectés aux
    missions avec accompagnement en montée en compétence.
    Identification de nouveaux besoins clients
    Reporting hebdomadaire des objectifs définis (nombre de RDV clients,
    taux de réponse aux besoins clients, nombre de recrutements)
    Référent sur les projets et les métiers du réseau et du Télécom
    Responsable du respect des couts et de la marge de mon portefeuille
    projet.
    Participation au référencement auprès de grands comptes.
    Négociation tarifaires pour augmenter les TJM.
    Rendez-vous clients pour le suivi des projets et de la satisfaction
    client.
    Organisation et animation de réunion d'équipe.
    Animation et participation aux comités de carrière trimestriels.
    Suivi régulier de la satisfaction et des besoins clients.
    Animation et participation à 2 COPIL clients par trimestre.
    Suivi mensuel des commandes et de la facturation pour respecter
    l' objectif DSO

    ENVI RONNEMENT T E C HNIQUE | T E C H NOLOGI E S 2G, 3G, 4G, 5G; COR E N E TWOR K , R É S EAU E T S É C UR I T É , WDM, F I B R E , SDN , SD-WAN , F H , IOT

  • BUSINESS MANAGER

    WAS SA
    Jan 2018 - Jan 2019

    Développement et identification de nouveaux portefeuilles clients Grand
    comptes.
    Identification de nouveaux besoins clients sur des solutions d'IA et sur
    les métiers de l'IT.
    Etablissement d'une stratégie de recrutement pour les profils IT cibles.
    Reporting hebdomadaire des objectifs définis (nombre de RDV clients, taux
    de réponse aux besoins clients, nombre de recrutements).
    Rendez-vous clients pour le suivi des projets et de la satisfaction
    client.
    Identifications et recrutement de nouveaux consultants.
    Participation aux référencement et aux réponse aux appels d'offre.
    Présentation des solutions Wassa en IA lors du salon du SITEM et suivi
    des clients rencontré

    ENVI RONNEMENT T E C HNIQUE | JAVA, P H P , SQL , IA SYMP HONY, ANGULAR , PYT HON ,

  • SALES BUSINESS DEVELOPPER

    SOF R E COM
    Jan 2017 - Jan 2018

    Qualification des appels d'offre lancés par les opérateurs télécoms,
    les gouvernements et les régulateurs dans les 100 pays clients.
    Reporting des ventes et des KPI pour les 11 bureaux Sofrecom
    Participation à des études de marché e-gouv et MFS pour l'élaboration
    de nouvelles expertises.
    Participation au comités Bid/no Bid pour la réponse aux AO.
    Mise en place de plans de prospection.

    ENVI RONNEMENT T E C HNIQUE | E -GOUV, MF S , T R È S HAUT DE B I T , AUDI T I T , C LOUD, F T T H , DIGI TAL I SAT ION S E RVI C E S F I NAN C I E R S

  • INGÉNIEUR D'ÉTUDES EN CAPTEURS / STAGE

    S EGULA
    Jan 2017 - Jan 2018

    Étude du marché des capteurs de pression
    Comparaison et sélection de la technologie de capteur pour la mesure
    d'une basse pression dans un milieu industriel.
    Étude de faisabilité d'un capteur capacitif basse pression.
    Conception mécanique et électrique d'un capteur de pression.
    Présentation de l'étude auprès du centre de recherche et du cabinet de
    d'ingénierie SEGULA.

Études et formations

  • D O M A I N E S D ' E X P E R T I S E E T O U T I L S

    Gestion de portefeuilles clients grands comptes à plus de 4 M€.
    Encadrement et management d'équipes.
    Identification de nouveaux besoins clients
    Animation de réunion et de COPIL.
    Rédaction de chahier des charges et de spécification technique et de
    réponse à appel d'offre.
    Reporting hebdomadaire des KPI définis.
    Négociation tarifaires de projets clients.
    Suivi mensuel des commandes et de la facturation.
    Suivi des projets et de la satisfaction client.
    Excel, PowerPoint, Word, Thor, Salesforce, ERP, Smart RH, Jira

Autres compétences
D O M A I N E S D ' E X P E R T I S E E T O U T I L S

Gestion de portefeuilles clients grands comptes à plus de 4 M€.
Encadrement et management d'équipes.
Identification de nouveaux besoins clients
Animation de réunion et de COPIL.
Rédaction de chahier des charges et de spécification technique et de
réponse à appel d'offre.
Reporting hebdomadaire des KPI définis.
Négociation tarifaires de projets clients.
Suivi mensuel des commandes et de la facturation.
Suivi des projets et de la satisfaction client.
Excel, PowerPoint, Word, Thor, Salesforce, ERP, Smart RH, Jira

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Directeur de projet EXCEL

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