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Philippe - Consultant CITRIX

Ref : 161029M001
Photo de Philippe, Consultant CITRIX
Compétences
CITRIX
VMWARE
MDM
GOOGLE APPS
ENTERPRISE ARCHITECT
Expériences professionnelles

  • Business Developer Offering manager

    Conmigo ESN
    Jan 2016 - aujourd'hui

    Contexte : Responsable commercial et du développement de l’offre Stratégie Mobile
    Encadrement : équipe technique sur les projets
    Business : gestion des partenariats avec F-Secure, Thalès, SOTI et Citrix. Campagne de lead génération.
    Rôle opérationnel : élaboration du plan marketing, élaboration de la stratégie commerciale de l’offre, création de contenu afin de promouvoir l’offre, business développement

  • Editeur logiciel

    Citrix Systems
    Jan 2014 - Jan 2016

    Sales Specialist Mobilité
    Contexte : Sales Specialist Mobilité. Accompagnement des équipes commerciales auprès des comptes du CAC40 et middle market
    Encadrement : 2 avant ventes spécialisés
    Business : gestion de la relation contractuelle et commerciale, proposition commerciale et stratégie de vente, GoToMarket, plan d’engagement partenaires, forecast et qualification de leads. Validation et mise en place d’actions marketing (lead generation). Participation divers tables rondes, fidélisation des clients
    Rôle opérationnel : élaboration des cotations spécifiques, relation avec les distributeurs et les partenaires. Engagement avec les Products Managers. Evangélisation de l’offre XenMobile. Pilotage des Proof Of Concept
    Réalisations : accompagnement de Renault dans la définition des besoins en Device Management. Avant-vente business avec Air France pour proposer une segmentation des usages et étude de TCO / ROI avec les solutions Citrix pressenties. Pilotage de la relation de Bouygues Telecom dans son choix de vendre la solution XenMobile.
    200k€ réalisés en 6 mois.

  • Responsable offre mobilité et poste travail

    Magellan Consulting Cabinet de conseil 100 personnes Paris
    Jan 2013 - Jan 2014

    Responsable offre mobilité et poste travail Contexte : mission chez GRTGAZ d’assistance à maitrise d’ouvrage pour la mise en place du prototype nouvel usage mobile auprès des VIP
    Encadrement : 1 consultant technique sur l’intervention « Etat de l’art »
    Business : gestion de la relation contractuelle et commerciale avec les clients et les prospects
    Rôle opérationnel : pilotage de la mission « Etat de l’art », puis pilotage de la mise en place du prototype
    Développement interne : responsable de l’offre mobilité, animation des partenariats présents dans l’écosystème (Appsense, ResSoftware, Citrix, Microsoft, vmware, MobileIron, Good)

  • Evangéliste,business developer

    Atos ESN, 30000 personnes, Bezons
    Jan 2007 - Jan 2013

    Contexte : référent Citrix pour le groupe Atos
    Encadrement : transfert de connaissance auprès des équipes d’ingénieur sur les différents comptes
    Business : pilotage de l’activité commerciale avec Citrix, gestion des leads et des Appels d’Offre.
    Rôle opérationnel : architecte et consultant avant-vente sur l’ensemble des sujets Citrix du groupe, participation à des dossiers de RFP, RFI
    Développement interne : animation de la communauté d’expert, animation des partenariats présents dans l’écosystème

  • Architecte Citrix

    Ozitem / NEOCLES ESN, 200 personnes, Courbevoie
    2002 - 2007

    Contexte : dans des contextes de missions diverses, accompagnement à la mise en œuvre des infrastructures
    Encadrement : transfert de connaissance auprès des équipes d’ingénieurs
    Rôle opérationnel : architecte et consultant avant-vente sur l’ensemble des sujets Citrix, rédaction des dossiers d’installation et d’architecture, audit d’infrastructure et préconisation court, moyen et long terme

  • Formateur Microsoft

    Attractif Formation ESN, 15 personnes, Paris
    2001 - 2004

    Contexte : structure de formation agrée Microsoft, animation des cursus du MCSE
    Encadrement : transfert de connaissance et animation du groupe
    Rôle opérationnel : formateur accrédité par la Cegos, animation des différents modules, élaboration d’atelier et d’exercice

Études et formations

  • CCSP Citrix

    2016

  • Sales vendor : F-Secure

    2016

  • ESSEC Master 1 en Management des Systèmes d’Information

    2013

  • CCA Citrix, MCSE Microsoft

    2004

  • BTS Informatique de Gestion

    Lycée Toulouse Lautrec
    2000
Autres compétences

COMPETENCES
Comprendre le business des clients et leurs enjeux
Piloter l’activité commerciale
Travailler en équipe pour atteindre les objectifs commerciaux

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