Antoine - Ingénieur commercial OUTLOOK

Responsable d’agence

SSII spécialisée Grands Systèmes I-net, Objet, Client / Server et système et réseaux
· Création, gestion et développement d'un portefeuille de clients Grands Comptes
- Prospection auprès des DSI et départements achat
- Entretiens au sein des sociétés clientes et présentation d’INFOLINK ( domaines et champs d’intervention )
- Prospection des besoins, qualification environnement technique et positionnement des collaborateurs ou solution au forfait
- Négociation des conditions de vente et gestion des contrats
- Suivi des comptes clients, présence, conseil et assistance, mise en place référencement
- Recherche de candidats, entretiens et évaluations des compétences, négociation de salaires et conditions d’embauche
® Réalisation d'un chiffre d'affaires mensuel de 85 k€
® Management des collaborateurs en mission
®Comptes clients développés : Editis / Inter-Forum, Club Med, Malakoff, TOTAL,
Europcar, Liquent …

SSII spécialisée architecture I-net, Objet, Client / Server et système et réseaux
Account Manager

· Création, gestion et développement d'un portefeuille de clients Grands Comptes
- Prospection auprès des Directions Informatiques et départements achat
- Entretiens au sein des sociétés et présentation de Groupecyber
- Prospection des besoins, qualification environnement technique et positionnement des collaborateurs
- Négociation des conditions de vente
- Suivi des comptes clients, présence, conseil et assistance
- Recherche de candidats, entretiens et évaluations des compétences
® Réalisation d'un chiffre d'affaires mensuel de 126 k€
® Management des collaborateurs en mission
®Comptes clients et prospects développés : L’Oréal, St Gobain, Accor, Air Liquide,
Europcar, Carrefour …
· Formations diverses : Technique et fonctionnel, veille et approche qualifiée

Création, gestion et développement d'un portefeuille de clients
- Prospection auprès des Directions des Ressources Humaines et Directions Opérationnelles
- Entretiens au sein des sociétés
- Négociation des conditions de vente
® Réalisation d'un chiffre d'affaires moyen de 76 k€ par trimestre
® Principaux contrats obtenus : Gfi Aérospace, Oth, Paris Première, Nmpp, etc.
· Conseil aux entreprises
- Réalisation de missions de recrutement : tout type de poste en comptabilité, contrôle de gestion et audit, de 18 à 53 K€
- Stratégie de recherche des candidats (fichier, approche directe, annonces presse et internet, partenariat Anpe/Apec)
- Sélection, présentation et argumentation des dossiers
· Formations diverses : prise de parole en public, prospection commerciale, formation juridique au métier de l'intérim, etc.

Grande distribution ( CA : 200 M€ /700 collaborateurs)
Assistant chef de rayon

· Management d’équipes
- Management équipes rayons liquides ( 5 employés libre-service ) et surgelés ( 4 employés libre-service )
- Recrutement des collaborateurs, évaluation trimestrielle des compétences, Formation terrain
· Gestion de l’offre
- Gestion des gammes de produits (20/80), Gestion des stocks
- Arbitrage chiffre d’affaires / Marges ; Négociation fournisseurs ( choix références )
· Merchandising
- Mise en place Foire aux Vins septembre 2000, saison Blanc1999-2000
- Création plan d’implantation, montage, démontage des opérations.

Conseil aux entreprises sur l’implantation de sites ( 250 K€ / 20 collaborateurs )
Assistant chargé d’étude ( stage )

· Création d’étude
- Elaboration dossiers de candidatures GMS en commission départementale de l’urbanisme commercial
- Etude chiffre d’affaires prévisionnel, concurrence, zone de chalandise
· Participation à l’action commerciale
- Négociation tarifaire avec les enseignes pour définition passage en commission CDUC
- Défense et argumentation des dossiers devant les commissions